宠辱不惊,看外贸行业云卷云舒——宁波纬尚

发布时间:2016-10-13 15:30:26


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刚进纬尚公司,就被纬尚和谐的氛围所感染,环境温馨,物品摆放错落有致,猜想公司主人一定是温暖随和……这时沈总面带笑容朝我们走来,引入会议室。对沈总的第一印象就是爱笑,都说爱笑的女孩运气不会太差,那么爱笑的老板企业发展一定会很顺利吧?


一、思路决定出路


带着这个疑问和沈总聊起了当初的创业经历,沈总回忆起来也是感慨万千,那应该是15年前了……2001年,大学英语专业毕业后进入轮毂行业开始了外贸之路,当时外贸真的很好做,很多人用一句话形容就是闭着眼睛也能赚钱。当在工作中慢慢驾轻就熟,正准备大展拳脚时,谁知道这时由于所在公司扩建工厂,遇到银行贷款紧缩,资金链断裂,公司就这么倒闭了……


说到这里,沈总感叹道,真是应了天有不测风云这句话,有的同事因为企业倒闭心灰意冷转行做其他的了,有的再去下一家外贸公司从头做起……那您呢?小编着急的问了一句,沈总不急不慢的说道,公司倒闭不做了,那我就只能自己创业啦。


思路决定出路,这句话用在沈总身上再合适不过,同样的事情,多数人会抱怨运气不佳、命运不济,然而沈总却看到了机会,借助老客户的力量从SOHO开始很快的发展了起来。一件看似比较倒霉的事情,思路一转反而成就了沈总创业之路!


二、拥抱变化、主动赢未来


随着互联网的发展,做生意的模式也随之变化,以前都是面对面做生意,现在资讯发达了,沟通更便捷,外贸也变得越来越多样化。沈总也一直在摸索着尝试新的推广方式,当聊到搜索引擎时,沈总微微一笑,这个当时也都有做过,只不过钱就像是打水漂了,两下影子也不见……再次追问下,沈总才聊到了当初的做法,曾经花过一万元在搜索引擎上做CPC(按点击付费),不过过几天好像就没了,因为搜索引擎每天的流量非常的大,只能设置每天点击限额,后台虽然能看到数据,但在当时一是没有带来询盘,二是觉得缺少可控性,最后就放弃了。后来也经常有人打电话推广,不过因为之前没有收到理想的效果,所以在后来也就没有再做过搜索引擎。


当提到B2B平台,沈总淡淡的说道,现在我们的投入没有过去那么大了,以前每年会投入十几万,买关键词第一名,右侧黄金展位等,但是现在更多则是通过基础会员来刷刷存在感。因为现在阿里巴巴体量非常大,所以经常会遇到两个问题,一个是询盘大单少,几乎都是小单,甚至有很多个人买家,所以在后台经常会收到个人买家说我要四个轮毂,正好一个车子用,常常让外贸人员啼笑皆非。运输解决不了,客户价格也很难接受,再者就是现在信息都很透明,在阿里巴巴上面一搜索,每家产品的价格就都会出来,客户进行对比压价,我们就会非常的被动。所以现在开始调整策略,B2B平台来刷存在感,重心逐渐向海外社交媒体去转移。


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和沈总聊到为什么对Facebook等海外社交媒体如此重视时,才得知她的海外社媒年龄都有三四年了,这也让小编很吃惊,开玩笑说沈总算是外贸行业社媒的先驱啊!沈总笑道,是么?顿时感觉打开了话匣子,回忆起来当时也没人指导,只不过觉得可以玩玩国外人用的社交媒体嘛,到后来也发现很多海外客户都在Facebook上。但在前期也是走了很多弯路,曾经也因为每天疯狂加人而被封号,找回的时候还需要认图片,认好友,就很崩溃,当时加这么多人,怎么认的出来呢?沈总说到这里又忍不住笑了起来。最后只能重新注册个号从头做起……但是没想到前年在Facebook上做成了两笔生意!因为它不像是B2B平台,一搜就出来很多企业,所以在Facebook上竞争少很多,但是很多海外的批发商都已经活跃在Facebook上,在海外社交媒体上推广感觉会是个趋势,这也是我为什么认可海外社交媒体的原因!


三、对机会时刻保持敏感


聊到和笨鸟社交的合作,沈总表示这可能是偶然中的必然吧。因为自己一直认为海外社媒是个趋势,但当时了解的人少,只能自己一点点摸索,由于不了解Facebook的规则,在这个过程中会经常碰壁,所以一直留意着这方面的机会。


后来有一天在朋友圈看到一个朋友(现为笨鸟社交宁波同事)发了一条和海外社媒相关的信息,就主动联系到她,过来聊了一下,很快就决定了与笨鸟社交合作。


说到这里,沈总笑道,不知道算不算是你们主动送上门的客户……其实这么快做决定,一个是源于对海外社媒的认可,借助笨鸟社交的平台可以做统一的管理,二是看重后期会有笨鸟课堂在社媒上的指导,我上次去了Facebook的一堂课,感觉就很好,从注册开始告诉我们如何避免被封号,如何注册企业主页,而在之前就只有个人主页。沈总笑着问道,你们的课堂什么时候再开课,一直等着呢!


四、不忘初心、方得始终


在最后问到沈总,15年的外贸生涯,从B2B到搜索引擎到社媒,经历这么多阶段,会遇到价格战,会遇到各种竞争,在这过程中有什么心得么?沈总一如既往的笑笑说道,其实也没什么了……只不过一路走来,我们对新生事物不会排斥,都会去尝试。


再就是我们的心态一直都会很平和,不会急功近利,一个询盘过来一定要成交,我们一直是很平等的角度去谈判,姿态放的比较高。并且低价格来的客户还是会被更低的价格抢走,很多企业会很忙,会想客户走了怎么办。但我们这里不是死追客户,也不是追着非要下单,就这样就一直稳扎稳。应该说是心态调整的比较好吧,可能正是由于这一点,老客户一直会跟随我们,有的都长达十多年。


另外在经营的路上,无论遇到什么情况,我们都会一直坚持自己的品牌路线,在产品上做的专业,我们的供应商甚至都会把新人送到我们公司来培训,说到这里,小编都能感受到沈总的骄傲和在产品专业上的自信。正是由于一直坚持自己的初衷,主动拥抱变化,摆正心态,即使是在遇到同行降价,遇到客户讲价时能够做到不卑不亢,赢得客户,在如战场的商场中能够立于不败之地!




笨鸟社交立足社交媒体云计算,秉承以“数据驱动营销,社交改变未来”的产品理念,在社交时代为全球用户提供全新的数字行销解决方案;提供一站式的inbound & outbound marketing 海外行销领先解决方案。

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