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外贸B2B营销新赛道——弱化竞争,蓝海市场

发布时间:2018-09-04 16:44:49


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7月26日,拼多多历时不到三年时间,上市成功。

先抛开互联网上看似很多消费者对其的负面评价,拼多多算是中国电商平台中的佼佼者。当大家都认为淘宝已经是中国电商无可撼动的地位时,拼多多借助微信资源快速崛起。微信超过10亿的用户,除去淘宝5个亿的用户外,还有很大的消费潜能没被挖掘,而拼多多也看准机会,定位三、四、五、六线的消费市场,抢占了农村妇女、大妈等的消费人群。

所以,看似饱和的市场真的就没有机会,只能硬着头皮接受事实吗?其实不然。

从拼多多看外贸市场

据调查,B2B外贸市场拥有超过1亿买家。而在展会、B2B平台、搜索引擎等传统渠道上活跃的仅有2,000万,这意味着看似饱和外贸市场中,其实隐藏着巨大的商机。

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但是,几乎所有的企业都扎堆在传统的、常见的平台上互相抢夺,以压价等方式意图获得并留住客户。于是看着不断有企业被淘汰出去,又涌进更多的企业拼抢客户。

而这2000万的买家,随着C端市场对B端市场的影响,我们发现原有的订单变得越来越小,在信息碎片化的冲击下,客户被稀释,能够获得的客户也变得越来越少。

那么,剩余的8000万买家在哪里?如何找到他们,如何获得先机?这便是外贸B2B市场中新的机会,也就是未来十年甚至更长时间里的蓝海市场。

营销的本质是触达,而非流量

在几十年的传统营销思维下,展会帮助企业建立了人与人见面交易的可能,B2B平台让信息成就了交易,社交媒体让信任成为交易的可能。不同的业态,承载着不同市场。于是,摆展台、传产品、发广告等,就是为了让更多的流量进来,创造更多的交易机会。

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但是,在信息如此泛滥的信息化时代,流量往往无法去评估价值,流量的产生更多是买家主动的搜索,买家有着众多选择的可能性,而卖家只能被动接受。在供应商如此多的当下,营销的本质发生了变化,流量再难成为营销的效果评判,触达则显得极为重要。

触达的本质在于——我知道你有需求,然后把你的需求展示在你面前。

举个例子,A公司想要采购螺丝,他会主动去搜索螺丝,搜索结果是找到了数万家做螺丝的公司,你是其中一家。因为你花了很高的推广费用,可能在google第一页就看到了你。但仅仅只是看到,你也只是获得了一次曝光的机会,最终他可能选择了别人。这就是流量带来的营销结果。

B公司是一家汽车制造商,他通过阅读、点击、访问、收藏等方式涉猎了包括轮胎、齿轮等内容,同时也会有螺丝的需求。你发现了他们有螺丝的需求,于是在他们面前多次展示了你的产品,刚好有一款是他们需求的型号,于是他两眼发光,与你交流,顺利成交,期间并没有第二家螺丝公司打扰。这就是触达,直击内心的需求,发现别人难以发现的机会。

笨鸟社交买家推荐让触达更深入

笨鸟社交帮助用户创建专属的卖家模型,依托超过6000万企业、4.5亿关键联系人的数据资源,分析超过200亿的社交等维度信息,帮助卖家推荐优质的、需求匹配的买家。

举个例子:你希望开发美国运动包品牌客户,系统结合你的企业属性和你的需求,建立专属的模型后,从笨鸟大数据中心识别基本面符合的企业,同时延伸到社交等维度,分析动态变化的信息,发现A企业从规模、产品、需求、采购意向、采购周期等多维度均满足你的需求。于是将A企业及其关键联系人推荐给你。

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同时,笨鸟社交能帮用户识别客户商机,将用户的客户信息和线索等进行分析,为用户识别高意向和高潜力的客户,推荐及提醒用户进行跟进。依托销售线索,帮助企业定制营销旅程,透析营销过程的客户行为,快速掌握关键营销节点和营销内容,推动订单快速成交。

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笨鸟社交,全球化销售线索推荐&营销DMP平台,帮助全国超过2000家企业实现年产值数十亿美金增长。4年时间,深耕深圳、厦门、上海、广州、杭州、宁波、无锡、泉州等9大直营市场。并在7月份上线SocialBird国际版,登陆海外市场。同期,启动全球生态合伙人计划,面向全球招募生态合伙人,共创外贸B2B蓝海市场。

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