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一个英语老师的外贸逆袭之路:从外贸菜鸟到业务第一,只因营销思维的转变!

发布时间:2018-08-08 17:17:46

相信很多人都羡慕老师的工作吧。收入稳定,时间宽裕,人类灵魂工程师的赞美,这一切是我们想到老师这个职业的第一印象。

今天的主人公是来自广州的Gabby。2016年以前,Gabby是一名英语老师,是旁人眼中的稳定工资,大把时间可以自由安排的理想生活状态。那时她也认为这辈子都会是一名英语老师。 

可是,长时间一成不变的状态,这样的生活让Gabby觉得特别压抑,也特别彷徨。她渴望更多的场景,迎接更大的挑战。一颗不安分的心驱使着她想去看看外面更大的世界,寻求内心最初的梦想,她亟需一个出口改变现状。

 笨鸟社交分享嘉宾gabby.png

人生的转折点

带着这份内心的躁动,Gabby一直在寻找一个全新的道路,一个可以充实她生活的道路,一个可以让她挥斥方遒的道路,一个可以实现她梦想的道路。直到2016年的9月份,Gabby开启了她人生中的转折点,她果断和过去的生活说拜拜,选择了外贸行业,进入了广州市纹燊化妆用品有限公司。

对于这个全新的、与教师没有半点关系的行业,多数人可能会望之却步,但Gabby却勇往直前,在经历各种难题后,一路跌跌撞撞走到现在。从刚开始的摸爬滚打,到内心千疮百孔,遍体鳞伤,最终练就的是坚强的意志和强大的内心。

Gabby在全新的工作中做到了完美的逆袭,从教师到外贸经理,两个截然不同的领域,Gabby成功跨行,成为实实在在的人生赢家!但殊不知,她成功之路并非一帆风顺。

 

梦想之路异常崎岖

虽说Gabby现在的事业可谓是风生水起,但刚到公司时,她有着不为人知的辛酸,面对一个全新的行业,她又是一个全新的角色。当网站没有询盘时,当开发信没有回音时,Gabby异常焦虑,不知从何下手。

“教师工资5位数,外贸新人工资4位数,还1开头的时候,这种落差感甚至让一度怀疑自己” 。当回忆起来那时的情景,Gabby像讲一个笑话般轻松的样子,但是我们谁都不能真切感受到那时她所面临的挑战。对于刚入行的她来说,这是一段彷徨、迷茫、失落、忐忑的煎熬时光。

Gabby深知,她必须努力克服这些,现实的压力不能容许她与初入社会的毕业生站在同一起跑线上,毕竟她是一个母亲,同时她还有着自己没有实现的梦想。于是,她意识到她要抢时间,她要比其他人更努力,老业务员用2年时间,每天工作7小时,积累1500个客户,发布了400个产品。那她就要用一年时间,每天工作14小时,积累1500个客户,发布400个产品。

Gabby每日加班到12点积累客户资料发布产品,可情况没有像Gabby想象的那么顺利,结果并没有达到她最初的预期。

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风雨之后见彩虹

追寻前方的道路不会总是一帆风顺,只有航行过惊涛骇浪的船长才更明白暴风雨后的彩虹有多么灿烂。面对一次又一次的挫败,Gabby常感困惑,她的外贸之路,她的梦想之路到底怎样才能顺利实现?

直到2016年12月份,她的事业的曙光从此开始,笨鸟系统的出现,彻底改变了她的思维,为她开启了坦途的外贸之路。通过笨鸟系统的全新指导,Gabby不断攻破各种难题,完成了一个又一个的目标,攻下了一批又一批的客户。

关于外贸道路的经历,Gabby娓娓道来,在说到老板加薪的环节时,她显得非常激动,她说:“突然有一天,老板把我叫到了办公室,带着紧迫的心进了办公室,却听到领导说要给我加薪,我又惊又喜,现在,我的工资在5位数以上,这是我事业的又一个巅峰”。

除了从4位数的工资到5位数,Gabby也从一个入职的“外贸新人”,短短时间,成长为团队的Leader。在团队上也从6个业务,1个助理,发展到12个业务,2个助理,带领团队拿下一个又一个客户。“‘见一个杀一个,见两个杀一双’是我们的团队口号,现在团队都是快乐工作,快乐收获”,Gabby笑着说道。

从外贸菜鸟到外贸经理的进阶变化,Gabby感触良多,她说:“感谢笨鸟的同事们,每个月我们都会就系统使用和团队建设进行探讨,他们的耐心和用心完全是站在客户的角度,帮助我们解决问题”。而且,Gabby通过笨鸟系统的帮助理清了两条思路:团队管理和主动营销。

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梦想,是一步一个脚印走出来的

改变,先从自己做起;要做,就得全力以赴。有了笨鸟的思路,Gabby立即着手对团队管理方面和团队的营销思维方面进行整改。

Gabby借助笨鸟团队管理的经验,把公司的战略目标制定出来后,抓住业绩完成率、市场推广、个人成长、团队建设四个核心点,现在每周一例会她都按照这四个点去开展。最终结果就是思路很清晰,效率也比以前高了很多。此后,Gabby还在在业绩完成率和个人成长上设立新的团队机制,以此来促进个人和团队的成长。

从笨鸟,Gabby了解到线索跟踪,社交营销,邮件群发,Landing page等等,最重要的是让她明白主动出击比守株待兔更加有趣。这让Gabby的成就感倍升,加速提高了她的外贸业务能力。

Gabby说:“从使用笨鸟的第一天开始,我与他共同成长,随着我对它越了解,我更清楚时间应该如何高效分配,业绩和团队两不误”。

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独特的运营思维

因为有了笨鸟的思路,Gabby有了一套自己培训新人的方法。在准备阶段,利用推荐功能,搜索客户,完善客户信息;在开发阶段,利用邮件对客户进行营销;在跟进阶段,通过跟踪功能实时获取客户信息;直到成单并且延伸到售后阶段,Gabby整理的方法让大家得心用手。

在和笨鸟一起成长的日子里,笨鸟系统的思路想清泉一样源源不断的涌入Gabby的思维,像灯塔一样给她指明方向,带来一个又一个的商机。由于笨鸟的思路,目前,她还在策划一本名为《顶级业务成长手册》的书,给大家的外贸认知做全新的统一。

从零经验的英语老师,到如今,在业务上超过了所有人,成为公司第一,大家也许觉得不可思议,但Gabby确实做到了。也实现了她“MONEY到手,世界走走”的愿望。Gabby的成功离不开平台的选择,更离不开自己的努力和全身心的投入,是她一点一滴累计,不断攻关,不断学习沉淀,成就了她的梦想,也成就了她!


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