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笨鸟社交,专注出海B2B销售线索的推荐与转化

发布时间:2017-07-26 15:18:05

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据 Gartner报告显示,超过70%的线索并没有经过详细准确的分析就进行处理,甚至大量询盘被直接丢弃掉了,大量的营销费用被浪费了。61%的B2B营销人员直接将所有的线索直接给到业务人员,而其中只有27%的询盘是有效的。业务人员的人力和精力被无限浪费。


对于很多出海B2B企业而言,只有直接的询盘才是最有价值的。业务人员每天花费大量的时间在处理询盘和群发开发信获取询盘,却忽略了一个有价值的询盘背后都会有的客户需求线索。以至于询盘转化无果,开发信多是石沉大海。销售线索作为企业营销过程中客户需求行为的体现,是帮助企业了解客户真实需求、判断客户价值以及精准营销的关键要素,也是业务人员必须要重视的点。


体现客户需求和价值的销售线索


对于B2B企业而言,一个合格的销售线索,需要具备以下特点:1.完善的公司信息;2.完备的联系人信息;3.客户表现出需求;4.短期内有效表现。帮助业务人员更有针对性推进客户,优化不同客户的投入时间与策略。但是,对一般企业而言,要获得一个合格的销售线索需要花费大量的时间,同时要借助一些外部的工具,实现起来,相当复杂。


销售线索制造与筛选


基于社交媒体、邮件营销、活动营销、广告营销、SEO等方式,笨鸟社交为B2B企业提供高效的销售线索制造服务,为企业获得大量优质的流量与机会。同时帮助企业进行流量的识别、分析与筛选,逐渐优化企业的线索质量,为个性化营销打下良好基础。


销售线索挖掘与推荐


运用数据智能挖掘与推荐机制,笨鸟社交为B2B企业提供了基于全方位的客户挖掘平台,挖掘客户涵盖社交媒体、公司详情、关键人、联系方式等全面的信息,便于企业进行优质客户的开发。同时,结合了访客识别技术,识别网站、活动页等访客背后的企业信息,与用户自身企业属性相匹配,分析访客的轨迹,为企业推荐优质的线索客户。


销售线索转化与再推荐


融入国际领先的ABM营销思维,笨鸟社交独创Leads和商机管理五步法,从流量源头开始,掌握客户完整的生命周期,制造、捕获与分析各类型线索情况,帮助企业剖析客户每一个环节上遇到的问题,为企业提供个性化营销提供数据与技术支持。笨鸟社交智能化客户转化系统,有效提高超过40%的客户转化率,缩短了成交周期。同时,为优质客户建模,帮助企业完成优质客户分析、匹配与智能推荐。


笨鸟社交是国内领先的销售线索推荐与转化的云营销平台,为出海B2B企业打造一套全新的数据智能营销解决方案,助力企业提高销售转化率,提升工作效率。



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