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荣获“十佳出海创业企业”,笨鸟社交销售线索理念引领行业新思路

发布时间:2017-12-01 17:05:00

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一、“最佳出海创业”殊荣


11月底的北京,北风凌冽,寒气逼人。然而,猎云网《2017年度CEO峰会暨猎云网创投颁奖盛典》,却大咖云集,热火朝天。


作为全球化销售线索推荐和ABM营销第一品牌的笨鸟社交,有幸荣获“最佳出海创业公司Top10奖”,之所以能在众多出海创业公司中脱颖而出,获此殊荣,正是笨鸟社交围绕销售线索打造的全新营销思维,正在影响着整个行业,掀起一场出海营销新革命。

 

二、世界经济复苏,中国出口领跑全球


据世贸组织公布的2016年数据显示,全球4400万家的供应商与全球2.18亿个企业级买家产生交易,联手为全球创造了33万亿美元B2B进出口交易额。世界银行在今年6月期《全球经济展望》中预计,2017年全球经济将增长2.7%, 2018年将增长2.9%。全球活动正如预期一般全面坚挺,制造业和贸易正在复苏,信心正在改善,国际融资环境依然友善。

面对海外市场复苏的大好环境,尤其是在“一带一路”的政策引导下,中国出口贸易2017年1-8月出口额为14366.38亿美元,增速为7.6%,远超世界平均水平。

 

三、出口利好下企业的“隐忧”


面对如此利好的外贸环境,在笔者走访长三角和珠三角超过100家大中小型企业时,普遍的反馈却是在收紧2018年的市场计划,原因何在?不少企业决策人道出了他们的“困惑”。


外部环境除了劳动力等成本上涨之外,更重要的是企业在营销投入上的不断增加与市场收益的不成比例。不论在行业展会、抑或电子商务平台上,近几年都呈现出效果一路下降的势头。对于企业,投入的营销成本是显性的,然而更多的人力和精力的投入,以及机会成本,是隐形的,更加值得企业深入思考。


企业决策人们的共识,在于营销思路和营销渠道的匮乏,大家除了在产品上同质化竞争,在营销模式上,也在同质化拼杀,最后两败俱伤。“获客”与“转化订单”,是悬在企业头顶上的两把达摩克利斯,已经成为限制企业发展的瓶颈。

 

三、“需求创造供给”


上个世纪30年代,经济学家凯恩斯提出了著名的“需求创造供给”理论。出口企业对如何高效“获客”和“转化订单”的迫切需求,催生了一批外贸营销工具或平台。然而,纵观市场上的产品,往往聚焦在营销与管理这个“痒点”上,而非企业最迫切需要的转化这个“痛点”,最根本原因在于对外贸痛点的发现不足。

而真正区分“痒点”与“痛点”的核心,便是销售线索的挖掘和分析。在这个方面,市场上鲜有这方面的公司,笨鸟社交作为这个领域的领导者,正在掀起一场“销售线索与ABM营销”的新营销革命。

 

四、全球化销售线索推荐与ABM营销第一品牌


在外贸营销与销售行为过程中,“销售线索”是一个全新概念,对于习惯了“询盘”概念的外贸人,需要切换的不仅是对概念的认知,更重要是思维的变换。


“销售线索”,体现一个买家完整生命周期的代名词,涵盖了从企业背景、买家背景、买家行为、采购周期等全方位要素,一方面能帮助企业精准定位有真实需求的买家,此为“获客”。另一方面能通过对客户行为与意图的捕捉,综合分析客户真实采购需求和成交周期,实现高效与简单化的成交,此为“转化”。


笨鸟社交聚焦于销售线索的推荐与转化,运用人工智能技术,带给出口企业开发精准买家的能力。通过挖掘买家背后的多维度信息,为企业制造营销契机,掌握买家对企业及产品的真实需求及行为反馈,实现买家的精准化推进,快速促成合作达成。


同时,笨鸟社交利用云计算技术,为企业建立优质买家画像,依据于自身建立的5000万的全球企业数据和超过4.5亿的买家数据,推荐最适合企业开发的精准高价值客户。


“数据驱动营销,社交改变未来”,这是笨鸟社交的营销理念。作为全球化销售线索推荐平台,笨鸟社交自2014年成立以来,始终专注于助力出口企业成为数据驱动型企业,目前已为超过2000+客户提供优质服务,超过3成营业额过亿的大型或上市企业。引领先河的“销售线索”思维已经帮助89%以上卖家实现资源的盘活与订单转化,在出海领域有着极佳的口碑。


http://news.163.com/17/1212/10/D5ESR5UD00014AEE.html

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