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【社媒第二课】领英里有很多客户,你知道怎么“撩”吗?

发布时间:2018-12-24 11:24:00

上一期笨鸟社交为大家分享LinkedIn(下面统一称呼为领英)如何定位和使用,很多伙伴们更加坚定了接下来会认真投入到领英的建设与开发中。

那么,问题来了,既然基本的准备工作做好了,如何开发客户?如何让客户成为好友,如何开展有效的联系和营销,这些是摆在外贸人面前的重要问题,毕竟我们熟悉了过去“简单、粗暴”的开发信模式,面对社交上的歪果仁客户,还不知道怎么“开口”。

下面,让笨鸟社交带着你开启社媒营销之路,逐一展开探讨下。但是请各位年轻的“司机”们注意哦,方法是一种思路,但不唯一,也并非放之四海而皆准,需要大家不断打磨和修炼。


一、 我是谁?我从哪里来?要到哪里去?

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各位伙伴读到这里,可千万别误会,这不是来自哲学层面的思考。而是想和每一个做社交营销的外贸人探讨,在社交媒体上,你想“扮演”谁?你基于什么目的来用社媒?想要通过社媒营销,实现什么样的目的?

我是谁?当然你是你,在领英上,全面的展示你,尤其是你的职业身份,而不是生活化的身份,显的异常重要,毕竟这里的每个人,都是怀着单纯的职场目的而来。

首先,一张职业的照片,是基本标配。看过不少外贸人的五花八门的自拍像,不论是卖萌、性感、剪刀手、还是杂乱的背景照,都统统的不要不要。更不能是其他风景、物体抑或你的产品图片。请用本人面带灿烂微笑、正面镜头、亲切友好的职业范儿照片,纯色的背景,绝对是不二之选。千万不要手机自拍下就完事儿咯,去照相馆来组职业范儿的写真,还是很重要的,这第一印象,不用我再次强调了吧。

其次,一定要详实的写写你的职业履历,这不是为了求职,二是为了让客户在加你之前,能了解到你的行业经历,以及是否是有价值的好友。毕竟现在大家在社交上,已经过了疯狂加好友的阶段,大家更加注重好友的质量。

你所在的公司、你的技能,你的专长等等,这些都是很重要的能力背书,适度的包装是必要的,只要不夸张就好。

如果你过去的经验很少,没有关系,如实的表达自己的状态,可以在推荐信上下功夫,可以让你的好友、上司、老师等,为你写上一篇推荐信,可以大大加分。


二、好友在哪里?


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任何社交媒体首先帮我们解决的是社交,基于社交的商业目的,还是娱乐目的,是其平台属性所决定的。解决了个人的形象包装问题之后,就是去“挖第一桶好友”了。

上一篇我们讲到了,领英中没有话题这个方式,通篇内容都是可以被搜索的。所以通过行业或产品关键词搜索,是最直接有效的方式。这里有两个很重要的提示,要敲敲黑板哦。

1、 俗话说“社交无风险,加好友却需谨慎”。意思是,你一旦加了好友,这些好友就成了你的第一度人脉,接下来,这些好友的好友就是你的二度人脉,领英会主动为你推荐。因此,你的好友质量将决定你未来还会被推荐的潜在好友质量。

2、 加好友,除了你的自身包装,一个很有吸引力的个性化邀请消息也十分关键,如何写一段很真诚,但是又很有吸引力的自我介绍至关重要。如何设计,咳咳,这个大家可以各自发挥咯。

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那么,很多朋友一定很关心,既然领英有三度人脉,那么三度人脉以外的人,怎么联系呢?

事实上,领英在最近2年的变化很多也很快,现在领英对于三度人脉以外的联系人,也不再那么强调不可见了。因此,并不像大家之前看到的那么强调如何利用Google方式去突破联系。因此,真正有价值的,仍然是如何经营好你的一度人脉,这是你未来源源不断的财富源泉。


三、 Keyman的搜索,如何直达关键联系人


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对于B2B客户的开发,找到关键人,是多么的重要,这个就不用解释了。但是,往往因为我们只知道这个公司的某一个联系人,却无法通过这个人找到更关键的人物,这时,利用Google强大的数据检索能力,可以为我们实现了。当然,这个的前提是这家公司的关键联系人在领英上有账户。

这串公式,大家可以试试,假设你是某个行业的,想要挖掘这个行业的潜在客户,那么打开Google,在搜索中嵌入下列内容:【site:https://www.linkedin.com/in/* “想要找的职位,如CEO” “想要找的行业关键词” 】。

那么Google就会将符合条件的筛选出来,不论是否为三度人脉以外的人,都可以凭借你极具诚意的邀请信息打动对方,然后成为好友。

所以,在笨鸟社交看来,找到人其实并不难,尤其是在社交营销时代,“六度空间理论”下,即使想要认识特朗普,硅谷钢铁侠埃隆马斯克,还是好莱坞大美女安妮·海瑟薇,抑或是NBA球星詹姆斯,可能中间也仅需要5个人就可以实现。所以在社交媒体上,如何让别人认识你,才是最重要的。


四、未完待续

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大家在举一反三方面,应该很强哦,其实所有的信息,在网络中,都是一个页面地址,这个地址都会有对应的网页地址,也就是所说的URL,只要用这个地址去找,不论是领英,还是其他社交媒体,都是可以挖掘出来更有价值的信息,当然,前提是他有信息哦。

在社交营销时代,内容为王,不仅仅是发布的社交内容,不论一段文字,还是一张图片,抑或是你的邀请信息,只有能打动别人的内容,才能赢得对方的认可,最终建立社交的信任感。

所以,我们都要不停的学习,一起来实现“抄超钞”的飞跃吧。


五、笨鸟社交,2019与你携手前行

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笨鸟社交,作为国内最早将海外社交媒体营销整合的公司,我们曾发布了国内第一款的跨境社媒营销系统、跨境社媒客户开发系统等。如今,已成为笨鸟社交整合多维营销,销售线索推荐的一种方式,我们正在用全球化的销售线索,为企业实现“围绕人,拿订单”的全新营销模式,我们深刻的理解,商业的本质是人与人的活动,只有围绕人开展营销,才能挖掘商业价值最大化。

2019,我们与你一起前行!


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