首页 > 笨鸟大学 > 【营销技巧】关于营销自动化的可为与不可为

【营销技巧】关于营销自动化的可为与不可为

发布时间:2018-01-10 15:24:53

1.jpg



当我们在有了营销自动化平台之后,我们需要去避免一些操作,以及着重放一些精力在某些部分。本文将讨论营销自动化的可为与不可为。


不要只是单纯自动化工作流程,要重新考虑目标客户的定位


虽然营销自动化可以使我们的工作变得更轻松一些,但是对于许多企业来说,把营销人员融入战略的第一步就是使我们已经做的所有事情都自动化。这是很重要的一步路,但是,在开始部署这些自动化的流程之前,我们需要花点时间重新审视自己的目标客户。


3.png


重点在于,我们的市场营销自动化对于潜在客户来说不能是没有意义的。我们不能再回到过去的坏习惯,例如不去倾听或了解客户的需求。


要去整合营销自动化与入站营销策略


入站营销是要提供有价值的内容,符合客户的需求与兴趣。如果开始使用营销自动化,我们就需要开始注意到沟通的过程需要得到重视,否则结果不会有所改变,因为我们要能够及时提供客户所需要的内容。


不要只是爆炸性地传播一些没营养的消息


营销自动化其实很简单,其实不需要我们向整个列表的联系人广泛地发送一些目标性很低的、范围很广泛的内容,因为如果这么做,这些信息最终将被删除或标记为垃圾信息,因为这并不是我们的客户所需要的。


2.jpg


要发送针对性较强的具体内容给分类的客户


把自己设想为客户,并为客户提供他们想要寻找的内容。根据客户的回复、点击的不同,有针对性地设置发送不同类型的内容。假设我们知道客户对于某个内容更感兴趣,并且能够根据这个内容加以拓展再发送给客户,那么这个时候,我们的内容对于客户的影响力就能够增加起来了,客户购买的可能性也能够大大提高。营销自动化是可以做到这一点的。


不要忘记老客户


拓展新业务其实是比较困难的工作。许多企业都致力于创造新的收入,从而忽视了现有的客户。其实,老客户是比较熟悉自身产品的人,也有机会购买更多,或者推荐购买的人。甚至根据老客户的客户画像,我们还能够根据人工智能找到类似的新客户。


要建立与客户稳定的互动关系,重视现有客户


很重要的一点:其实,把产品卖给以前购买过的人要容易得多。保持客户,进行稳定长期的内容营销是企业发展的关键。通过发送分类的、个性化的内容来培养各类关系,也能够较好地照顾好现有的客户,甚至能将他们培养成高价值的影响力者。


总结


营销自动化的核心在于培育而不是销售。所以,在这个过程中,我们需要避免采用硬销售的方式,以个性化内容为基础,与我们的客户和潜在客户所寻求的内容保持一致。现在,通过含有营销自动化的软件,这个过程将变得更加容易,我们可以快速将整个销售的过程映射回营销目标。


从吸引、转化到成交的销售流程中,营销自动化在转化和成交阶段扮演着关键角色,其实在吸引阶段,营销自动化在入站营销策略中也能起到很好的作用。


4.jpg


作为营销人员,我们的目标之一就是为销售团队创造高质量的销售线索,以成功吸引客户。 营销自动化能够简化销售流程,让我们更清楚地了解访客或潜在客户的真实需求。我们可以快速地了解到他们的行为轨迹,更好地监控和测量营销自动化的执行情况,并展示出可能需要调整的地方,以获得更好的结果。


笨鸟社交,融合领先的ABM精准营销思维,能够为企业提供智能邮件、社交、活动营销、自动化等简单易用的营销工具,帮助企业跟踪客户的需求动态行为,快速推进客户,促成客户的多、快、好、省的成交,为出海B2B企业打造一套完整的外贸营销及销售管理体系,从市场营销、客户转化、订单管理再到智能推荐,让外贸生意提升至少40%订单转化及超过3倍的工作效率。


相关文章

如何让客户找上门?其实你只差一个工具!

在球迷眼中它是世界杯的亚洲之光,在外贸人的眼中又是一种身份!

菜鸟都能玩转大数据,这个方法你竟然不知道!

如何避免你的邮件石沉大海?

巴西,不仅是世界杯的夺冠热门,也是中国外贸的种子选手!

广交会归来,我已开启收割模式,你呢?|展后篇

广交会,为什么我的展位门庭若市,而你却门可罗雀?|展中篇

春季广交会来啦,让新套路给你展会的效果翻倍吧

【营销思维】三分钟快速理解什么是销售线索

好书推荐:6本提升企业销售线索营销能力的书