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【营销趋势】浅谈从传统外贸到互联网外贸的蜕变

发布时间:2018-01-06 17:18:28

毋庸置疑,现在大部分做外贸的年轻人都错过了外贸的“暴利时代”,那些只靠发传真,写邮件,交易会和混阿里就能赚钱的日子已经一去不复返,随之而来的是大环境的每况愈下和日益加剧的市场竞争,大家都在一片红海中互相厮杀。所以另辟蹊径,不断创新是每个外贸人的大方向。没有了“暴力时代”,但我们迎来了“互联网+外贸”,它意味着转折点开始出现,无网络不营销的年代,外贸的你不要错过这一次了。本文会从外贸的过去和外贸的未来两方面来进行分析,希望能对大家有所启发。

一、先谈谈外贸的过去

第一阶段:传统外贸的野蛮生长

随着当年进出口权的日益开放,大批工厂和公司涌入外贸这个行业,国际贸易专业从此变成了热门专业,外贸在那个年代代表着高薪,第一批做外贸的人赚的盆满钵满,而他们靠的只是发传真,打电话,参加展览会。传统外贸对于很多8090后而言,是一种“生不逢时“!

第二阶段:B2B平台来袭

随着互联网的出现,全球商业模式发生了改变。以阿里巴巴为首的B2B信息平台解决了传统信息不对称的痛点,帮会员找到买家和卖家,从而促成交易。会员可以通过阿里巴巴发布买卖信息,以低成本,高效率的模式完成国际贸易业务。在当年买卖信息是企业的刚需,想要扩大贸易额的唯一办法就是尽快入驻B2B信息平台。由于很好的利用了信息不对称这一点,使得早期的B2B信息平台获得了巨大的成功,尤其在外贸B2B这个领域更加明显,一定程度也成就了像阿里巴巴这样市值上千亿美元的企业,同时期的B2B平台还有环球资源,中国制造和tradekey。


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第三阶段:Google

拉里·佩奇和谢尔盖·布林在美国斯坦福大学的学生宿舍共同开发了goolge,互联网搜索引擎登上了历史舞台。英文字典里原本没有google这个词,它其实是数学名词"googol古戈尔"的谐音,意思是10的100次方,巨大的数字。这显然是一个野心勃勃的创业梦想,用创建人拉里·佩奇的话说:“我们的任务就是要对世界上的信息编组”,显然他们做到了。使原本不规则和分散的信息被重新有效地组织起来。搜索引擎改变了流量入口,人们可以通过它搜索想要的信息,从此企业信息变得有价值,大批网站开始上线,中国企业也第一次拥有了自己的网站。


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这一时期,无论是B2B平台还是企业官网都得到了很大的发展,同时还成就了大大小小的域名注册商,软件开发商和建站公司。这一切都归功于google这样的搜索引擎。但是由于技术的局限,网站建设还不成熟,当时很多外贸企业没有意识到google的强大,加上网站后续开发难度高,更不用说以网站为基础进行营销,只有少部分有远见的人尝试利用google搜索国外客户信息并开发客户,而这些人已被封为外贸大神。

第四阶段:社交媒体和移动化

人们已经越来越离不开互联网,但是缺乏参与感和自身存在感,所以社交媒体孕育而生,社交媒体是人们彼此之间用来分享意见、见解、经验和观点的工具和平台。不同于传统媒介,社交媒体可以病毒式的传播信息,通过twitter、facebook、youtube、instagram等向受众群体传达精准有效的信息,引导舆论导向,为企业塑造良好口碑。大批外贸企业利用社交媒体及时通讯,了解客户需求,与客户建立情感关系,提高自身品牌效应。


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二、再谈谈外贸的未来

中国制造向来以低价闻名于世,这几年随着劳动力成本的增加和汇率的变化,外贸的利润空间越来越小,于是国外代理直接跳过外贸公司与工厂联系,越来越多的工厂也具备了进出口自营能力。外贸公司能做的生产企业都能做,甚至比外贸公司做的还要好, 传统外贸公司正面临着日益加剧的市场竞争和势在必行的行业洗牌,外贸SOHO亦是如此。

造成外贸公司寒冬的原因无非是国外代理为了保持自身的利润,那么外贸公司和外贸SOHO应该怎么应对?答案是跳过国外代理找到终端用户,低利润的大环境下贸易商只能有一个。所以自建网站并做网络营销,抢占互联网市场,找到终端用户是今后的大方向。

在互联网+时代,如果外贸的你还是一条路走到黑,不去创新和改变,终将会被市场所淘汰,要改变局面,必须从根本上变被动为主动,通过互联网把市场掌握在自己手里。通过多渠道整合你的外贸。以互联网为基础,线上线下协同作战,把营销最大化。

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