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【社媒营销】如何过圣诞?终极指南在这里!

发布时间:2017-12-25 17:48:00

在这个花花绿绿的圣诞节里,许多伙伴们也为今天选择了多姿多彩的打开方式。而今天,笨鸟给大家带来了更加丰富、更有意义的指南,这是一份特别的圣诞大礼包——笨鸟课堂!厦门的小伙伴们已经在现场听完杨老师的带来的干货了。不在现场的伙伴们也不要紧,这里有一份课堂笔记,请收好!


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认识社交媒体


认识社交媒体可以通过两个层面。一是品牌。社交媒体能够为外贸B2B企业带来一定的曝光度与流量,也能够通过自身的定位展示产品,为品牌树立形象,提高与目标客户互动的活跃度。二是客户。在客户层面,社交媒体能够为客户提供更为及时、有效的客户服务,也能够帮助我们更好地认识客户、了解客户,甚至在一定程度上开发出新的客户,与客户进行良性的互动。


而在外贸B2B的社交营销中,有两个很重要的社交平台。它们是LinkedIn和Facebook


LinkedIn从基础到入门


LinkedIn是全球最大的职业社交网站。而对于外贸B2B企业来说,LinkedIn的用户信息匹配度很高,能找到的用户大部分都是很准确的商业用户,它的商业化程度与其他社交媒体平台相比来说更高,沟通效率也高。那么,要如何从基础做起呢?首先,丰富个人档案。


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LinkedIn有调查显示,档案完整度达到100%,能提高40%的工作效率。完善的个人档案才能够被搜索到、被信任,从而更好的推销自己。领英的重点档案包括以下几个方面:姓名、职业化的正面头部照片、所在公司及职位、详尽的工作经历、个人简介、链接、注意点总结、详细的公司页面等


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如何通过LinkedIn进行客户开发呢?通过LinkedIn的高级搜索工具,我们可以找到目标市场客户,找到关键的联系人。另外,LinkedIn优质关键词的智能推荐工具还能够在每周直接推送客户到你的邮箱。


另外,配合Google,我们甚至能够突破LinkedIn的人脉限制——通过Google对LinkedIn全页面的收录方式找到联系人。群组也是另一种突破人脉限制的好办法。


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而在LinkedIn影响力的提升方面,Article是一个非常专业的功能。通过发表文章,能够吸引客户关注我们、认可我们。



Facebook从基础到入门


Facebook是全球最大的社交媒体平台。它是外贸B2B企业的一个社交媒体营销的强有力的助手!课堂中有许多有用的小窍门:将Facebook切换到English界面,功能会更加全面。通过People you may know拓展目标客户中的企业员工人脉。另外,必须强有力地再推出Google,与Facebook搭配,通过site搜索方法,能够准确找到客户资源。


社交媒体内容怎么做


做好社交内容需要具备两个思维:社交思维和传播思维。我们需要对自己的企业和目标市场有清晰的认知,了解自身产品的优势。而在客户角度,了解他们的活跃时间和沟通交流特点,了解客户的采购周期、淡旺季,以及对产品的关注点。


而产品内容如何做?如图所示。


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企业文化的展示也是梳理企业形象的一个重要方面。让客户看到企业的专业度,简单展示获得的荣誉,或者是已成交客户的赞赏,展会信息,也是提高企业真实性,体现实力和信用感的传递方式。


总之,社交媒体上的内容文字不宜过多,如何让客户在1-2秒内轻松读懂帖子很重要,内容可以多增加一些互动性,利用话题,做好企业帖子的分类,并扩大帖子的传播。至于图片,简洁、有重点即可。


社媒营销之路漫漫,笨鸟将与你上下而求索!


祝大家,圣诞快乐!


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以下是笨鸟圣诞花絮


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笨鸟圣诞课堂圆满成功


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小仙女和大帅哥送上苹果


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收到苹果,笑得比花还灿烂的研发中心伙伴


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