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【营销思维】5个B2B市场策略,让营销更能戳中人心

发布时间:2017-09-30 16:50:48

2017年,对于内容营销的专家们来说可谓是激动人心的一年,他们开始希望能提供市场上的数据来强化B2B市场的营销策略,通常重心会放在证明B2B的方法上。在Promo Direct,我们经常会收到一些关于市场战略的问题,以下是一些在B2B市场中可以采取的策略。


1、讲述成功的故事

在B2B世界中,目标客户需要被充分信服才会寻求服务。举个例子,客户不会只依靠一张容易被记住的图片就爱上了我们的品牌。因此,品牌是否有一些成功的故事可以分享呢?我们建议,可以使用一些成功的故事来提高品牌服务效果。讲述那些对服务十分满意的客户的故事,又或者是公司一路走来的历程等等。这里的关键是在于这故事也要强调在这个行业的其他同仁们所运用到的一些术语。这样一来能确保B2B市场的客户能以一种更好的方式来认识我们的品牌,也逐渐使他们从不友好的认知角度转变为友好的合作伙伴。


2、转向ABM营销理念

很多人都已经对ABM(Account-based Marketing)营销模式有所耳闻,近几年大火的ABM营销模式将在2017年继续成为万众瞩目的焦点。ABM包括了在组织中对目标群体进行有效定位从而销售自己的产品或者服务。多了解一些关于ABM的内容,让它帮助你获得领先位置和利润,利用ABM能够帮助将你的事业转变为一个强大的集团。那么第一步,你应该咨询他们是否对采取ABM营销策略感兴趣。


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3、分享有用且可即用的营销内容

给读者提供高质量的营销内容是很重要的。因此,作者的文章中心应该放在解决这个行业内共同面临的一些问题。我们可以根据文章的内容,有的可能给你提供了有效的核对清单,有的可能给与了你一些有用的建议可以帮助解决一些普遍存在的问题。另外,确保文章要被大范围的分享,那么品牌就会从此开始获得大量B2B目标客户的信赖。



4、在社交品台进行品牌推广

配合付费广告进行宣传可以更容易获得青睐。同时,是否有一些特别的文章可以和大家分享呢?在一些平台上,例如LinkedIn,分享广告或者文章,也可以很大范围地吸引到很多的目标客户。领英是商界思想荟萃的聚集地。如果能使得客户认识到我们所发布的内容是有用的,那么我们就抢占了先机。不仅仅是LinkedIn,在公司的博客或者第三方平台例如Facebook或者Twitter来分享文章也能够产生效果。


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5、利用视频营销模式

视频总是能给不同类型的目标客户带来一定的冲击。因此,完全可以创造一个有效的视频营销策略。一个精短的、清新的而且会让人身临其境的视频能够让观众更加深入理解品牌的初衷。利用视频来讲述公司的故事或者是如何捕获消费者芳心的故事,效果也许是意想不到的。方式也可以多样化,我们可以在主要应用的网站和社交平台上进行直播,让人们更好地了解商业轨道是怎么样的。


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