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【营销技巧】五种方式提升内容营销效果

发布时间:2017-09-28 18:08:00

对于营销人员来说,内容的创建有助于让我们的目标受众在进行在线搜索时同时为我们达到引流的效果,但是我们在创作的过程中可能无法精确地达到目的,或者效果不佳,因此内容的吸引力需要加以考虑。


传统的SEO已经被搜索引擎所替代,因此人们在搜索查询时,已经可以获得最佳或最有帮助的响应了。创建在线展示的内容需要时间和资源,如果能在这个过程中正确操作,搜索的结果排名才能取得更好的效果。以下是一些内容创作的小技巧:


一、在内容创作前,要先明确目标受众。受众的范围越广,则竞争越激烈。因此,我们需要找到并确定目标并为他们制定出内容营销计划。


二、思考一个问题:营销的目标是什么?只是单纯地想让受众查看网站?还是希望客户能够考虑购买?又或者目标是想要找到正在准备购买的客户?了解想获得的流量来源将进一步为创作的内容提供基础。在这个层面,我们就可以确定内容的作用是在建立信任上,还是提供参考,还是获得销售转化率。请记住,想要在购买周期的不同阶段中,能够成功接触潜在客户,就意味着我们要依据这些阶段来创建不同的内容。


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三、了解客户,并计划与他们联系的时间点,有时可以让我们发现客户在搜索引擎中会输入什么。而这些客户在搜索引擎中输入的“关键字”则是我们需要全面作出定位和回答的。Google的AdWords“KeyWord Finder”是一种流行的(免费)工具,用于发现对特定关键字(或实际产品)的需求,也可以帮助查询相关的关键字。“Google Trends”是另一个很好的工具,可以利用这个工具查看这个主题是否是季节性的,以及是否有增长的趋势。


四、有了这些关键字之后,与潜在客户进行真实的交流,并全力为他们创造价值。到了这个阶段之后,内容的创建就没有那么容易了,更需要个性化的元素。独特、有价值的内容可能还不够,我们还要检查所选择的关键字是否存在竞争,如果在竞争激烈的条件下,就需要我们重新回到第一点,深入挖掘目标受众的定位。


五、内容可以有多种形式。博客是获取新站点用户的常用和比较成熟的方法,但也不是唯一的选择。视频、白皮书、测试、图表和播客也是目前流行的一些数字内容途径。例如,如果能够刚好在客户有购买需求时有效利用起内容,比如,将内容重点放在产品页面上,对产品进行详尽的介绍,独特的原创视频或信息图会使内容显得更有价值,这个时候所带来的流量就比简单的产品描述转化率有着相当大的差别了。

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