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【营销技巧】什么样的Landing page更有吸引力?

发布时间:2017-04-07 19:18:00

Landing page已经开始成为营销人员提高用户转化效果的利器。营销机构Roger West的电子书「解密成功的Landing page」,对如何确保营销投入的影响力提供了一些有益的帮助。今天我们结合这个电子书来谈谈Landing page中一些需要注意的细节点,掌握最新、最佳的做法,才能不断帮助我们提高营销技能。


1.使用「快速提交表单」


对于营销人员来说,对于客户信息的熟知度当然是越多越好。然而,对于第一次接触的客户来说,他们更希望能够保持自己一定的隐私信息。所以,针对这些客户,我们需要针对表单的信息选项进行充分的筛选。什么样的信息才是数据库的关键呢?其实尽量以简单为主就好了,如下所示:姓名、邮箱、公司名称和职位。


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然后,在下次使用渐进式分析时试着收集更多的细节。这样可以通过逐步获得信任,与每个买家建立更深层次的关系。在有他们基本信息的条件下,下一次可以要求填写他们的位置,电话号码等,更好地了解更加详细的买家信息。


2.包含CTA控件


抛弃通用的「点击这里」,把你希望客户做的动作告诉他们。可以选择活跃一点的动词,让客户知道他们的行动会获得什么。


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活动动词的其他例子包括:


•RSVP for Event

•Get Free Ebook

•Download Whitepaper

•Register for Webinar


通过填写表单告诉客户他们将会得到什么,从而达到比较高的效率。还有很重要的一点:坚持一个CTA,不要用多种选择使客户感到混乱。


3.将客户的好评展现出来


好的市场营销人员会有规律地检查并统计营销情况,而这些情况可以利用起来,用口碑营销强调产品报价的价值,从而形成自身的优势。


内容可以有:


过去有95%的参加者表示会向同事或朋友推荐此活动


“这是一本我度过的最棒的指南,它对我的工作产生了不可估量的帮助!等不及想阅读下一个章节了!”


如果有了这些民间的认可,在某种程度上提供了好评的证明,如果能够加上这些信息的来源、当事人或公司名称,那就更好了。当信誉建立起来之后,一切都将更加顺利。


4.确定受众群体,筛选出重要客户


我们需要对Landing page的访问者有事先的定位。在这样的情况下,利用笨鸟marketing中的邮件活动,通过邮件的打开率和点击率,能够帮助你确定重要的客户。这将保证Landing page所面向的是高质量的潜在客户,从而提高效率。


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5. 注意排版


虽然多数Landing page制作工具含有基本模板,但许多营销人员对于排版依然没办法很好把握。在这样的情况下,我们建议多参考优秀的Landing page。随着时代的发展,人们对于视觉有了更高的追求。如果要吸引客户的注意力,Landing page最好以简洁、明了、有标志性的风格为主。


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6.分析线索


有时候,当我们发起Landing page时,会发现并没有潜在客户,因此,需要确保后端设置了所有正确的跟踪。Social marketing能够自动将Landing page进行线索跟踪,这样一来,通过从这里获取的线索,我们就能够更了解潜在客户的动向,针对线索的内容采取相应的动作,大大提升工作的效率。


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总而言之,创建Landing page来提高转化率有许多做法。而其中的技巧总是慢慢摸索出来的,实践的作用远远大于纸上谈兵。所以,动起手来用心制作个Landing page吧!也许你能从中获取到成倍的成就感哦!

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