首页 > 笨鸟发言人 > 笨鸟社交MTIS营销技术创新峰会全国启程 引领智能营销未来

笨鸟社交MTIS营销技术创新峰会全国启程 引领智能营销未来

发布时间:2017-09-15 18:39:28

9月,笨鸟社交创办的MTIS营销技术创新峰会,全新开启全国巡讲。以领先的营销思维和方式为主旨,运用创新型技术实现企业的智能化营销未来,本次峰会,由笨鸟社交COO李文慧以及笨鸟社交上海公司总经理张亚雷进行分享,聚集全国各地外贸人才,9月14日,首站无锡圆满举办;9月15日,上海站完美落幕;之后,将在福建、浙江、广东等地巡回召开。


上海.jpg


近十年来,人们的生活方式有了翻天覆地的变化。支付方式改变了生活,手机改变了零售业,而阿里等平台改变了零售业,外贸的营销方式也正在发生着巨大的变化。在竞争激烈的外贸B2B营销环境中,如何找到新的突破口是外贸人近几年来重点关注的问题。因此,本次围绕销售线索驱动下的企业智能化营销开展,为外贸出口企业带来有价值的实战分享,并进一步建立起全新的外贸营销思维。


销售线索之于B2B企业的价值


从对销售线索的理解开始,大家最开始想到的便是来自客户的询盘。但如何去洞察询盘背后的客户真实意图,又是一大难题。对于企业来说,其实更需要的是能够随时洞察客户的真实需求,获取客户最真实的意图,把主动权把握在手中,将宝贵的时间高效地分配到平时的工作中。


笨鸟社交致力于在获客与转化方面为外贸企业提供全新的数据营销解决方案,通过在销售流程中的线索把握,有效掌握客户真实意图,并提高企业的订单转化率。


销售线索的制造与分析,从理单开始


销售线索在某种程度上代表着客户的采购意图,而拥有完整公司和联系人信息的销售线索是高价值线索判断的基础。来自权威机构(Gartner)的调查显示,在众多企业中,有79%的线索没有转化成交,而主要原因是缺乏对线索的有效识别,分析和使用。在能够有效培育、剖析销售线索的条件下,线索的质量将提高50%,同时,又能节约33%的成本消耗。而线索的价值就在于让业务员将有限的时间花在有价值的客户上,才能够进一步带来订单的转化。


通过展会、B2B、社交媒体以及客户的行为,都能够帮助我们获得销售线索。在社交媒体具有强大影响力的今天,它也可以成为制造销售线索的一大生力军,如主页帖、个人帖、私信、文章等,都是线索制造的有效方式。对于线索的跟进,则需要我们通过这些蛛丝马迹渐渐形成用户画像,形成精准的营销。


销售线索带来的转化提升


在传统的外贸B2B企业中,常常是业务开发模式相对比较单一,基本依靠邮件开发信的形式进行营销。业务员们在进行批量的群发后,被动地等待客户回复,然后再跟进。在回复率却不高的情况下,就基本难以有下一步的推进,形成了大量销售线索的浪费。


因此,在前期对线索的铺垫与制造后,我们需要对比原有的方式,寻找新的突破点针对销售线索进行有效把握,帮助企业获取更多有价值的客户的真实意图,提升意向客户的开发、推进及转化能力。通过谷歌分析,结合社交媒体,再加上有一个清晰的理单思路和方案,客户的转化对于企业来说,也不是难事了。其次,笨鸟社交能够针对线索进行全过程的监察与把控,在捕获商机的同时,将线索数据牢牢留在业务员手中,从线索的制造到线索的转化,提升效率,把客户送上门。


线索如何制造与把握,现场真实客户带来分享


峰会期间,我们也邀请了上海力康集团区域总监刘总带来经验的分享。力康集团主要通过多渠道的营销方式,如展会、B2B、社交媒体等制造销售线索,通过分析线索背后的客户意图,对客户进行及时地跟进,最终促成了销售转化。而上海吉龙塑胶制品有限公司也表示,社交媒体是一片制造销售线索的宝地,因此其中也有不少好方法值得我们去深入挖掘。


力康.jpg


上海与无锡的峰会已落幕,思维的碰撞也渐渐平息,留下的是我们对外贸营销无法止步的思考。瞬息万变的市场,永远有我们一群赤子不息的展望。

相关文章

笨鸟社交荣获2018中国企业服务商业创新企业奖

掘金社交市场,AI赋能拓客 ——笨鸟社交首届生态合伙人峰会圆满落幕

进博会——中国跨境贸易迎来新转机

福布斯、胡润发布30岁以下精英榜单,笨鸟社交首席科学家吴承霖,双双榜上有名

官宣:广交会实力圈粉,外贸企业为笨鸟疯狂打call

数据智能驱动外贸营销,笨鸟社交正在改变外贸营销新模式

外贸B2B营销新赛道——弱化竞争,蓝海市场

笨鸟社交作为合作企业受邀出席“北京大数据研究院三周年成果发布会”

广州笨鸟2周年暨成功客户分享会:用效果为笨鸟社交打Call

2018福布斯中国30岁以下精英榜出炉,笨鸟社交吴承霖榜上有名!