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【社交营销】如何利用linkedin拓展外贸业务

发布时间:2015-04-24 11:04:52

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LinkedIn简介

  LinkedIn 是一家面向商业客户的社交网络SNS)服务网站,成立于200212月并于2003年启动。网站的目的是让注册用户维护他们在商业交往中认识并信任的联系人,俗称人脉Connections)。用户可以邀请他认识的人成为关系Connections)圈的人。

  Linkedin目前用户过亿,平均每一秒钟都有一个新会员的加入。其会员大约一半的成员是在美国,1100万来自欧洲。

 

创始人:      LinkedInCEO及创始人:Reid Hoffman 

                     Reid Hoffman先前为PayPal的执行副总裁。

 

登录www.linkedin官网,点击加入linkedin


输入信息点击加入领英注册成功了。

职业身份

职业身份呈现为个人档案。LinkedIn平台可以便捷地制作、管理、分享在线职业档案,全面展现职场中的自己。完善的个人档案是成功求职、开展职业社交的敲门砖。

在领英,个人档案包含六大重要部分。

首先,头像展示。一张清晰大方的头像将立即为档案增加可见度与真实度。展示职业形象,档案浏览量立即提升14倍。

第二为职业概述。综合展示职业背景、领域、目标与兴趣。写上下一步工作计划。概述职业状况,档案浏览量将提升7倍。

第三,工作经历。展示工作经历,无论全职还是兼职,提供与职位有关的细节,以便档案访客能够快速了解工作信息。描述工作经历,档案浏览量提升12倍。

第四,教育背景。完善的教育背景将提高个人档案的竞争力,填写暑期项目与交换学校等信息,展现全面的自己。填写教育背景,档案浏览量提升10倍。

第五,技能认可。添加多种技能,得到联系人的认可。越多认可,档案吸引力越强。展示技能,档案浏览量提升13倍。

第六,推荐信。邀请朋友,同学,老师或同事写推荐信,这将极大地增加档案的真实性。使技能与工作经历更受认可。档案浏览量和推荐数量呈正比。

知识洞察

关注行业信息、汲取人物观点、学习专业知识、提升职业技能、分享商业洞察。在飞速变化的互联网时代,把握市场脉动,获取知识见解,是保持职业竞争力的基础。

商业机会

在领英寻找同学、同事、合作伙伴,搜索职位、公司信息,挖掘无限机遇。建立并拓展人脉网络,掌握行业资讯,让机会主动与你相连,助你开发职业潜力。


作用 ?

  通过关系网,用户可以:

  ·管理并公开有关您的专业的信息;

  ·查找并自荐给潜在的客户,服务提供商或推荐的相关领域的专业人士;

  ·创建和进行项目合作,收集数据,共享文件;

  ·找到商机,寻找潜在的合作伙伴;

  ·志同道合的专业人士可在私下建立讨论组;

  ·发现更广阔的人际连接,帮助拓展个人关系网,拓展工作和交易的范围;

  ·张贴和分发工作职位信息,用以求职、招募、猎头行为等。

谁在用 ?

  § 寻求人力资源的猎头和企业

  § 在特定人群做市场推广的机构

  § 主动求职者

  § 维护人脉关系的

是什么?

  § 你可以了解朋友的工作动态

  § 你可以推荐或者被推荐工作机会

  § 你可以对感兴趣的公司进行背景调查

  § 你可以对感兴趣的员工进行背景调查

  § 可以搜索工作机会

  § 向你的朋友征询工作意见

  § 可以发起民意调查

  § 可以搜索具备特定技能、背景和经历的员工

  § 可以搜索具备特定技能、背景和经历的就业状况

怎么工作的?

  § 发布个人的工作经历

  § 建立个人之间的社会关系

  § 建立企业和个人之间的雇佣关系

  § 基于关系和资料建立搜索匹配

§ 在特定的关系网络中传递消息

 

LinkedInFacebook更专业一点,毕竟是职业社交,上面发的update(更新)都是关于工作的,过于生活化的东西也不会往上面发。对于需要找客户的,LinkedIn是一个不错的选择,加入一个gourp(组)就能认识好多人,而且都是有着同样星期爱好或者同样的职业的人。

 

更好地使用LinkedIn的十种方法 

·                                 LinkedInGoogle的员工,平均每人有47个联系人。

·                                 LinkedIn上哈佛商学院的毕业生,平均每人有58个联系人。所以你大可以不去读MBA,而去Google工作,这样你就可以获得你需要的大部分联系人。然后,你只须雇佣哈佛的MBA为你工作就可以了

·                                 LinkedIn上,拥有超过20个联系人的用户相比只有少于5个联系人的用户,获得一个工作机会的可能性要多34倍。

·                                 所有的财富500强企业都会在LinkedIn上展示。事实上,其中有499家是由总监及以上级别的雇员展示的。

 

绝大多数的用户是为了销售产品,寻找合作伙伴或者找工作而想要在LinkedIn上结识某个人。LinkedIn在达到这些目的方面是很有效的,因为这个巨大的在线人际网络中有超过850万有经验的专业人士,他们遍布全世界,分别从事着130个行业。然而,这个工具的作用还是被低估了。下面我列出了更好地使用LinkedIn的十项方法,以使它的作用得到充分的发挥。

1.                              提高可见度。
如果你添加更多的联系人,那么,当人们要寻找一个雇员或者生意伙伴的时候,你的资料被首先看到的可能性就会增加。这不但是因为你在搜索结果中排在前面(这个非常重要,如果你是LinkedIn52000名产品经理中的一个的话),而且因为人们更愿意与自己的朋友认识并且信任的人打交道。

2.                              增加建立更多联系的机会。
大多数新用户只在自己的资料中写上现在所在的公司。这严重地限制了他们与更多的人建立联系的机会。你应该像做一份专业的个人简历一样填写你的资料,要写入过去工作过的公司,教育背景,重要的社会关系,以及参加的活动。
你还可以在你email的签名中加一个链接,链到你在LinkedIn上的资料页面。这么做的好处是对方可以方便地看到你获得的所有信任评价,而如果把这些信息当作附件发给对方,对方会觉得这显得有点傻,甚至会感到奇怪极了。

3.                              提高你个人资料页面的Google PR值。
LinkedIn
支持你的个人资料页面供搜索引擎建立索引。由于LinkedIn的个人资料页面在Google能够获得比较高的PR值,所以如果你想影响人们在搜索关于你的信息时所看到的内容,这会是个好办法。
要做到这一点,你需要建立一份公开的个人资料并选择全部公开。同时,不要使用缺省的URL,而应将你的个人资料页面的URL定制为你名字的拼写。为了提高这个页面在搜索引擎中出现的几率,要在网上各种地方使用这个链接。比如你在别人的博客中留言时,就可以在签名中写上这个链接。

4.                              做搜索引擎优化。
除了你的名字,你还可以将你的博客或者网站推广到像GoogleYahoo!这样的搜索引擎。你在LinkedIn上的个人资料还可以帮助你宣传网站。其中包括了一些预设的信息项目,比如我的网站我的公司,等等。
如果你选择其他,你就可以修改链接显示的文字。如果你想链接到你的个人博客,那么就写上你的名字或者描述性的词汇。瞧!这就为你的网站做了一项搜索引擎的优化。需要提醒的是,要使这个办法有效,你一定要把你的个人资料设为全部公开

5.                              在当事人不知情的情况下做背景调查,或者做反向的背景调查,以及对公司的背景调查。
使用LinkedIn的背景调查工具,输入一个公司名称和被调查人在这个公司工作的时间,就可以找到那些和被调查人在同一公司同一时间段工作过的人。因为由候选人自己提供的证明人一般都会夸大其优点,这将是获得更加客观数据的好办法。
公司在雇佣你以前一般都会对你进行背景调查,但是你曾经想过去调查你未来经理的背景吗?多数候选人在面试中都不敢向一个可能成为自己老板的人询问背景,但通过LinkedIn,你就有办法了解他/她的一切。
你还可以找到曾经在你所申请的这个职位上做过的人,以了解这个公司的情况。搜索职位名称和公司就可以做到这一点,但一定要记得不要选择只搜索当前职位名称。与曾经做过这个职位的人取得联系,你就可以对这份工作、老板和发展空间有个深入的了解。
顺便指出一点,如果这个使用LinkedIn的方法成为大家的通用做法,那么我们将可能看到更加真实的简历。最有趣的事情莫过于发现一个声称自己曾经做出巨大成绩的候选人实际上只不过是傻头傻脑地参与了一部分简单工作而已。

6.                              提高找工作的准确性。
LinkedIn的高级搜索找到和你有相似教育背景和工作经验的人,看看他们在哪里工作。例如,一个程序员可以搜索关键词“Ruby on Rails”“C++”“Python”“Java” “evangelist”,找到具有这些方面技能的程序员,看看他们在哪里工作。

7.                              使面试更加顺利。
你可以通过LinkedIn找到你将要与之面谈的人。假如你发现他曾经跟你上过同一所学校,他打曲棍球,而且你们还同时认识一个熟人,那可比在彼此客套的问候之后紧跟着一段尴尬的沉默要好得多了。

8.                              判断公司的前景。
利用高级搜索工具查询公司名称,不要选择只查询当前公司的选项。这样你能够详细了解公司的人员流动率,以及一些重要员工是不是将要离开公司。已经离职的人员相对仍然在职的员工来讲,一般会对公司的前景发表更客观的看法。

9.                              判断行业的前景。
如果你考虑进入某个领域投资或者工作,用LinkedIn找到那些为竞争对手工作的人-如果是已经失败的公司的老雇员就更好了。举个例子,假定你要建立一个新一代的在线宠物商城,那么你很可能通过与Pets.com或者WebVan的老雇员的交谈学到很多的东西。

10.                          了解新创企业的动态。
使用一系列的关键词进行高级搜索,你可以看到你的人际网络中都有谁开始创业了,这些关键词包括“stealth”“new startup”等。按照与你的关系远近排序,使更接近你的人排在前面。

 寻求建议。
LinkedIn
的最新产品LinkedIn Answers就是为了在网上实现这一目的而设计的。应用这一产品,你可以将有关商业的问题同时发布到你的人际网络和LinkedIn的大网络。你会得到很好的效果,因为相比一些开放的论坛,你能够从你的人际网络中得到更多有价值的回复。

例如,当一个创业者被风险投资公司的合伙人问到以下问题时,他会需要从他的网络中寻求答案:
·
你是否知道一个又好、又可靠、又不太贵的专利律师?
·
我们应该花多少代价请一个业务拓展副总裁?

如何通过linkedin成为搜索达人?

首先,通过搜索栏寻找目标公司。然后在目标公司里寻找你要找的人,点击他/她的页面。

点击右上角的“CONNECT”,进入下一个页面。

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