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上海衡元:看高新技术企业如何突出重围?

发布时间:2016-11-11 13:53:42

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上海衡元高分子材料有限公司成立于2000年,是一家集环保干燥剂和高分子材料开发、生产、营销为一体的高新技术企业。 


前不久,我们有幸与衡元掌门人沈总进行了沟通。



复旦女博士的出海之路


衡元高分子材料有限公司是上海跨境商盟的会长单位,沈总是毕业于复旦大学的博士生,大学毕业后有过出国、外企工作的机会,但是还是毅然的选择自己创业。


聊到这段经历时,沈总用一句话形容说,理工科出身,研发、生产都会,就是不会销售,最开始也因此遇到了很多困难。老师也曾打趣她说,自己做个实验室就好了,非要开公司,先想着怎么存活下来吧。虽然困难重重,但是沈总坚持说这就是我的兴趣所在,本科高分子专业,硕博论文就是做自己的产品,不用老师提供课题,研发可以直接用于公司的产品,多好的一件事。


技术突出重围


创业能够存活下来是很幸运的事,沈总提到最初的经历时仍唏嘘不已,干燥剂行业几乎没门槛,谁都可以做,但自己十年前的技术是在市场还没认可的情况下开始推广,又没经验,遇到的阻力可想而知。


提到如何突破困境,迈出第一步时,沈总表示硬是通过技术走出了一条属于自己的路,衡元的干燥剂是传统的硅胶吸湿率的3倍,并且能够精准调节湿度,凭借过硬的技术,开始合作一些项目,像博物馆这种高精尖的项目,青铜器要35%的湿度,字画要55%的湿度,越难的项目就越觉得有机会,很多专利技术都是在这些时候研发出来的,找到自己能发力的地方,拿了很多政府的项目,像10年的上海世博会等等。就这样边做研究边针对性的做市场,把握研发的优势,也在国外找到了很多的突破口。


浦东商盟抱团取暖


沈总除了衡元董事长、复旦高材生等标签外还有一个职位——上海跨境商盟蓝快堂的会长。蓝快堂现在由几十家外贸企业组成,最初秉着合作共赢走到一起抱团成长。沈总表示商会的活动始终围绕营造一个成长的氛围来开展,而不是吃吃喝喝浮于表面,我们会关注企业是销售、利润是否成长,让老板有学习的机会,员工有成长的空间,也有家属参与的活动,打造共赢的团体。


量化思维看海外推广


当提到现在从展会、B2B、搜索引擎、社交媒体等推广方式层出不穷时,沈总理性的分析道,这就像交通工具,我有自行车、汽车,出门还可以搭公交和地铁,多种交通工具搭配使用,达成最终的目标。但是在最开始接触社交媒体,我也会认为工业类干燥剂并不适合海外社媒,但后来尝试后发现,通过海外社交媒体不仅可以联系老客户增加产品销售的多样性,还可以调研竞争对手。另外通过社交媒体上找到了一个本行业海外权威的机构,后来也有机会参加过一次他们的活动,在原有的基础上又打开了一个市场空间。


聊到为什么会与笨鸟进行合作,沈总开玩笑地说,是你们来找我的呀……其实社媒本来就想要做,并不是你们要我做,觉得想要做海外社媒,笨鸟的系统是个很好的工具,最开始看中的是数据,因为我是理工科出身,所以更愿意去做量化,笨鸟系统的标签化管理和自动化管理能够提高业务人员的工作效率,可能10天筛选要做的资料1天就做好了,换句话说用笨鸟像是为我们的业务人员每个人都配备了一个小秘书,抽身出来把精力放在更重要的事情上!


校企合作多方共赢


衡元现在的研究通过校企合作的方式,都不用花费任何研究经费的,听到这里,都表示很震惊,沈总表示你要知道学校和企业需要什么,相互之间有什么连接点。企业需要先进的技术,需要优秀专业的员工,学校需要实习的机会,学生需要了解社会真正的技术需求,让研究的方向能够通过企业来落地。抓住了这个点 ,衡元与高校找到了合作共赢的模式,现在衡元已经有2个员工从复旦毕业了,复旦的学生提前来到衡元实习,实现了双方的共赢。

 

感谢沈总能够耐心接受笨鸟的采访,利用宝贵的时间与我们共同分享外贸社交营销经验,也希望衡元在与笨鸟合作的同时,能够发展得更快、更好!


近期,蓝快堂与笨鸟社交携手上海两大高校也开始了「笨鸟杯」模拟创业社媒好推手活动,组织学生与企业结对,利用国外的社媒网络(Facebook、Twitter、YouTube)分享推送,达到让媒众接受企业及其产品的目的。商会、笨鸟、学校再一次实现多方的共赢。


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