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笨鸟社交走进福州,首届客户交流会圆满举办

发布时间:2018-12-25 20:45:00

圣诞树,酷驯鹿,整个福州沉浸在圣诞节的快乐氛围中,礼物自然必不可少。

在圣诞节这样一个覆盖全球众多国家地区的节日里,笨鸟社交与福建省安徽商会(联合主办)、福建省互联网企业发展促进会(协办)为福州的跨境B2B企业带来了一份节日的思维盛宴,分享了跨境B2B思维升级与提升获客和转化的方法。

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身处寒冬,阳春可期

福建省互联网企业发展促进会杨秘书长表示,2018年的跨境B2B行业的寒冬,大家感同身受。国际环境与国内竞争的双重压力,传统的营销模式让增长甚至让存活都变得奢侈,很多企业都在谋求新的发展。但是我们也发现,我们还身处于一个时代的风口,这就是大数据带来的机会。大数据和人工智能技术在外贸B2B领域的应用,让外贸B2B市场看到了一缕阳光,如何把握这样的机会?这也是今天交流会上,我们要去探讨的。相信,寒冬很快会过去,春天即将到来。

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弱化竞争,蓝海市场

“历史的脚步匆匆,却总会重复昨天的故事。”笨鸟社交市场负责人杨钦波如是说。从中国的电商市场来看,淘宝、京东的市场地位无可撼动,占据了中国电商的主导地位。在这样一个看似饱和的市场环境下,拼多多用3年时间完成了一次飞跃,用户比肩两大巨头。而它的策略,便是深入市场,发现机会,跳脱了传统的电商模式,开创了全新的拼团、砍价、低廉的市场,并深入挖掘了淘宝、京东所没有开拓的农村市场以及消费群体。弱化了市场竞争带来的损耗,开创了属于自身的蓝海市场。

回观跨境B2B行业,传统的展会、B2B平台、搜索引擎等方式,其实也只涵盖了全球跨境B2B买家的1/3(约3000万),还有超过2/3的市场没有被挖掘出来,在社交媒体盛行的当下,全球拥有超过25亿的用户,而这些跨境B2B买家几乎都在里面,这就成了这个行业新的机会。如何摆脱行业带来的激烈竞争,挖掘属于自己的蓝海市场,成了每一家跨境B2B企业需要思考的问题。

有效触达,精准营销

在传统的营销环境中,由于早期技术的限制,大家对营销效果的衡量只能停留在流量获取上,只能通过覆盖量和转化数去判断营销效果。不论是展会、B2B询盘、搜索引擎获客,本质上都是获得流量,客户占据了主动权。而实际上,在大数据时代下,营销的本质从获得流量向有效触达进行转变。如何挖掘到正确的买家,引导出真正的买家需求,然后精准营销,成了很多企业不断探索的营销之道。正如今日头条、抖音这样的平台,依靠的便是从用户的行为中分析用户的喜好,然后用适合用户的内容触达用户,甚至连用户都不知道自己喜欢这样的内容,就已经被吸引了。

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笨鸟社交,帮助跨境B2B企业打造属于企业自身的买家画像,同时分析营销过程中的买家行为线索,不断优化买家模型及营销内容,让成交的可能性升级到最大化,并配合自动化及DMP,提升营销效率。

在分享中,笨鸟社交也将当下传统的展会、B2B询盘、开发信等渠道,与社交媒体、大数据和销售线索进行了结合,分享了提升传统营销模式的方法和技巧。创新,并不是抛弃掉原有的一切,而是让新的技术和思维,进行行业的升级。

买家细分,营销旅程

笨鸟社交的运营核心在于“买家细分和营销旅程”,如何进行合理而有效的买家细分,锁定最有价值的买家,培养潜在价值的买家,以及关联辅助价值的买家,把时间花在刀刃上,很重要。同时,也培养外贸人员系统化的营销思维,抛开原有的撒网式开发信的模式,把握每一个时间节点、每一个买家反馈行为,让最适合买家的内容触达买家。

笨鸟社交在全国有非常多成功的用户,也是笨鸟系统价值的实践者。现场也分享了实践者的营销思维和方法,让现场嘉宾看到了增长的机会。

刚入外贸行业的广州安明利Tamara,从资源、经验上的“一穷二白”,到半年时间成交58个订单,月薪过万;

经验丰富的深圳乾诚Coco,制定了详细的营销旅程,3个月成交20单,潜在客户是以往的4倍,业绩直线上升。

作为公司老板的熠轮Betty,3个月成交67单,存量客户转化提升40倍,客户利润翻一番,最大订单金额涨了4倍,全年业绩保守估计提升超过40%。

f4.png 广州安明利Tamara的笨鸟使用数据分享.png

广州安明利Tamara的数据分享

 

笨鸟社交,成立至今4年多的时间,获得了超过3000+客户的青睐,也获得了3轮融资。在北京、深圳、厦门设立三大数据实验室,由来自全球顶级名校和名企的大数据和人工智能人才,推动笨鸟社交人工智能的快速提升。目前,笨鸟社交拥有6000万企业数据,4.5亿联系人数据,实现超过200亿/天的行为意图信号获取和分析能力等。以实现为全球100万跨境B2B企业,实现超过1000亿美金营业额为愿景,正在努力践行。

 

再次鸣谢本次交流会的联合主办方福建省安徽商会以及联办单位福建省互联网企业发展促进会。一同携手,创造跨境B2B新机遇。

 

福建省安徽商会

福建省安徽商会的成立,其目的是为“新徽商”与福建商界创造多种合作渠道,加强与在闽安徽籍人士之间联系,促进福建和安徽的经济互动发展,开展多种商贸洽谈,展销会,交易会和联谊活动,提供信息、科技、管理、策划、法律维权、融资、咨询等服务,让安徽省驻闽经济、服务组织及个人从此有了自己的家。

 

福建省互联网企业发展促进会

成立于2016年5月,是由互联网相关企业与个人组成的非营利性、全省性社团组织。秉承 “加强交流,促进发展”的理念,和谐发展,互促共进,旨在为全省的互联网企业提供专业指导、信息咨询、资源整合、行业交流、人才培养和输送,以及电子商务相关服务,构建福建省“互联网+企业”中小型民营企业交流、合作、分享、共赢的发展平台,推动互联网企业健康有序发展。


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