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如何让你的企业在碎片化时代成功逆袭?

发布时间:2016-09-24 17:18:42


对于企业来说 ... ...


以前思考的问题是:「做我能做的」


今后思考的问题是:「给他想要的」


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预售和试销


传统时代是先「生产」后「消费」,而现在是先「消费」后「生产」。


传统供应链各个环节之间缺乏实时对接,导致产品信息不能及时反馈,造成热销产品的库存不足、滞销品的库存积压等问题。现在的供应链“逆行倒施”的,也就是说先由消费者在平台上表达自己的需求,再由平台下订单给制造商,制造商组织供应商去生产制造,这样生产的产品很容易被大家接受。


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因此,产品的试销也是很好的手段,你可以选择在电商平台进行试销,如果试销得到的反馈是非常成功的,OK,立刻开始做大批量生产。通过消费反馈我们可以精准的推算出市场需求量有多大,然后再给你的下游供应链下定单。而这个时候你基本上没做什么投入,这就是所谓的“轻资产”模式。谁都不必先把钱压在某个环节,当产品进入到周期性运作之后,再去做运营规划,进入常态化,于是一个新品牌就诞生了!


从大订单模式走向小订单生产,是未来企业出奇制胜的关键。


新零售、新商业


传统的零售比较复杂,包括:直营、加盟、和线上,属于混合渠道,彻底解决零售的问题,必须做到三店合一、同款同价,要破除层层批发,和不同渠道不同价的问题。

 

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而未来零售的应该是制造商根据消费者的需求,通过协调供应商把产品生产出来,统一制定好零售价格,价格必须做到全国统一、线上和线下统一,然后商品通过各种渠道卖给消费者以后,再根据供应链上的各个环节的关系分摊成本、分配利润。


下面我们再来看看一个新经济业态:网红经济。


网红经济


传统生意确实越来越难做。生产的产品无论好与差,实在是太多了,有的达到泛滥的地步,要想把好产品销售出去,真的很困难。即使一个产品如果创出了知名度,就会有冒牌出现。

 

但是,网红经济会那么火呢?这是因为崭新的“消费关系”正在形成一个三方关系:


1、生产商是指:经营生产环节,以生产产品为核心的,比如工厂。

2、流通商是指:经营产品的流通环节,以渠道为核心的,比如快递公司。

3、消费商等是指:经营消费者的环节,以引导消费者购买为核心,比如自媒体、网络大V、明星、网络红人、模特。


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网红。就是这样诞生的,它取代的其实就是传统经销商。现在,每一个生产商都在想着这件事:如何拥有并锁定消费者?经济活动的重心已进入消费者这一端,谁能拥有并锁定消费者,成了最关键的事。

 

这方面之前是依靠传统经销商,他们虽然曾主导和经营市场,当然也需要大资金去拿货。而如今已经被淘汰。那些拥有大量粉丝的人,只需把使用产品的效果分享给更多的人,就可以影响消费。甚至做的再大一点,可以联合粉丝向厂家定制产品。他们成了锁定消费者的一种渠道。


归根结底,还是因为:消费者的主动权变大了!


开发自己的产品


身为一个普通人,开发属于自己的产品,听起来是那么不可思议。的确在传统的商业里,我们很难变成一个「生产者」,而未来我们每个人都将拥有这种机会。


假设你有一个设计的创意,你很兴奋地把新设计绘制出来,之后你该怎么做呢?如果你的粉丝够多,你可以把它分享出去,让粉丝们着实惊叹一把;即使你还没有那么多粉丝,如今越来越多在线设计社区或创意商城,都是让有想法和创意的人在这里注册、交流、讨论,形成聚集群,你也可以把作品图片放在上面的上个人主页上。

 

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然后,当有粉丝或者网友看到喜欢的作品,他们就可以直接下单,这时你就可以联系那些具备定制化能力的工厂了!

 

这就是以定制为内核的时尚品牌,它将随着95后逐渐成为购物主力而更具竞争力。而同时,如果有消费者真的很喜欢,还可以点击一键分享,发到自己各大社交平台等等,吸引更多购买,分享之后产生的购买他应该拿到相应的分成,这也是移动电商的核心价值,你的品牌也得以成长。

 

这就是从创意到产品的过程,互联网帮我们解决了信息和渠道的问题,这必将引起一场个性和兴趣的解放,包括我们个人价值的实现。


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综上所述,我们可以发现:在以前,中国经济的增长主要靠投资,投资即扩大“生产”,这是推着走。此时中国经济的重心集中在后面的“生产者”一端。而以后,中国经济的增长必须靠消费,使人们的“消费”发生裂变,这是拉着走。此时中国经济的重心前移至“消费者”的一端。

 

对于企业来说,以前思考的问题是:「做我能做的」,今后思考的问题是:「给他想要的」。所以,这场经济结构的「逆袭」,正在改写商业规则。就好比逆向打通了中国经济的任督二脉络,唤醒中国进入下一个春天!「以人为本」的时代才真正到来!


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