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【笨鸟课堂】课堂笔记—— facebook如何带来流量(三)

发布时间:2015-08-09 15:44:38

笨鸟课堂- facebook如何带来流量.jpg

慢慢的,慢慢的,我们的社交平台有了越来越多的粉丝、客户,他们基于某种目的,关注了你,也就是希望,你能满足他们的某种期待。本节课,笨鸟和大家一起剖析了行业成功案例,从中学习如何做好内容营销和销售转化,发出属于企业自己的声音。


笨鸟笔记:

第一部分:内容编辑时的思考

我们在日常中,会接触到非常多的企业通过各种各样形式的文字,在表述着和他企业相关的内容。我或或许只是从表面上去读了一遍他的文字,然后,就没有然后了。而其实,如果你去认真的分析及了解一下,其实,你会发现,他每一篇文章的发布,都是有他的思考。

我们回忆一下,你开始的话,看到的是他对文字的一种表述(表现手法);再深入一点,你会发现,他总有一些切入点去阐述内容;再深入,你便能看到,他写这些文字的目的所在。

于是乎,我们想想自己日常的文章是如何发出的。是突然想到自己有些图片可以发,然后赶紧随意的文字描述一下便草草了事吗?还是想着最近我们出去玩了一趟,我应该可以发布一下吧?……这样,效果似乎不会好吧。

那么好了,我们可以调整一下自己发布文章的思路,先确认一个目的(你这次发布内容有什么目的);然后寻找到一个切入点(基于这个目的,我有什么内容可以发布,要以什么样的切入点去发,满足客户获利?解决客户问题?传授客户知识?……);最后选择一种写作手法(比喻?提问?客户立场?……)


第二部分:分析行业成功案例如何做好内容

只单纯发布产品信息的企业主页是没有任何吸引力的。从长期的销售目的来看,也是不可取的!(针对每个行业的案例,整理后会发送到每个客户手上)

1、针对每个行业中做得好的企业进行案例分析,选择各个方面的内容,进行手法、切入点、目的的剖析,让企业尝试着反向思考并撰写内容;

1)行业成功案例是如何宣传企业产品

2)如何通过发布的产品文章,与粉丝互动

3)怎样带动粉丝自发的参与到企业主页宣传中来。

2、针对行业的总结,可以了解到,这些行业的思路,便于学习和借鉴;


第三部分:讨论-发出企业真实的声音和故事,取得客户信任

Facebook主页就像一个人,如果潜在客户只看到一张平面照片是不够生动的,丰富的展示企业自身,让企业走到潜在客户的身边,才能取得客户的信任感。

1、选择真实、原创的图片、视频很重要,如果企业资料不多,可以先从参考借鉴做起,但尽量做到内容不是从那边拿来,直接放到这边来用;

2、展示企业时,更多的让职工、客户等参与进来;

3、不同的企业宣传点,选择不同的手法和切入点,有趣原创的内容才是大家期待和兴趣的。


第四部分:增加产品与用户的多触点,第一时间取得联系

1)第一时间联系企业:Facebook主页上的潜在客户,对企业和企业产品有兴趣,想要增加了解时,笨鸟与Facebook 联系的Contact键,可以让客户最快联系到企业;

2)第一时间询盘:笨鸟的Product键,可以让企业产品清晰的展现在Facebook主页中,潜在客户可以无需再寻找跳转到企业的第三方销售平台,就能了解到企业的产品详情,提高成交率;

3)加入行业相关的群组,参与到讨论中去,分享企业的信息,让有着同样兴趣爱好的人群,接触到你的信息。

最后,经过现场的讨论,我们也总结了一些问题和思路,也希望每一位客户都一起去思考和讨论:

1、整体的思路和规划,具体到现阶段需要做什么事情——规划思路,列出点分段操作;

2、企业小,没有资源(图片、文案)——思路开拓,参考案例和思路,先模仿,后超越;

3、目的不明确,只有大的目的,没有小的目的,只有远期目的,没有近期目的。——切割目的,从小目的上做;

4、  对客户的文化、风俗、节日、习惯不了解——发现客户,关注对方,研究对方;

5、  目标客户是谁(定制类、标准类)——找到合适的群组,找产品的上下游。


Ending

再次感谢到场的所有客户!在上午和下午两场的笨鸟课堂里,大家积极结合各自行业的成功案例,积极参与到讨论中来,也对Facebook内容营销有了新的理解。希望大家回去后能更多的探讨和实践,不断的去练习!也期待下一期的笨鸟课堂!


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