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【营销技巧】如何增加转化:若干个靠谱的技巧

发布时间:2017-07-10 18:43:00

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作为营销人员,很大一部分营销活动都可能围绕一个主要目标来构建:让大家填写表单。但是设计一个引人注目的广告往往无法鼓励客户提供他们的更多信息。而其中有诸多因素会让客户放弃提交表单或不提供联系方式。


以下是可以使用的一些营销内容设计策略和提示,能够有效提高转化:


尽量简洁、突出重点


当客户看到表单时,最不应该的就是引开客户的注意力。Landing Page页面应该尽可能简单。如:


1.将客户引导到目标网页,而不是你的官网。


目的应当直截了当:让客户填写表单。首先,要通过一封简单而有吸引力的邮件把客户引导到专门制作的目标网页。利用不适当的图像和文字或者包含其他不必要的信息、链接,以及一些闪烁的标识,容易将客户的注意力引开。如果希望客户直接达到你所想要的目的,就尽量使页面简洁一些,不要有多余的东西来分散注意力,邮件也是同样。


2.删除Landing Page上所有的提示。


在读取一个人的表单上的信息时,不要提供退出的页面。这样做会增加他们放弃提交表单的可能性。而在退出之后人们会再回到这个表单吗?有可能。但基本不可能了。因此,目标网页的页面应该是最简单的设计,并只有一个采取的行动:填写该表单。


始终如一


邮件、广告(线上和线下)以及社交活动应具有统一的外观和风格。使用过多不同的图像或布局容易使人们产生不信任感。所以可以尝试在设计布局时这样做:


在邮件和Landing Page中使用相同(或相似的)标题、图片。


在邮件、Landing Page和表单上使用相同的配色方案。


比较好的热门营销邮件和Landing Page总是包含各种版本的BOB(Big Orange Button)。


用尽量少或简洁的文字或图像表达最多的信息


很多邮件和Landing Page设计的文字和图像都太多了。让人们在填写表单之前阅读一大段的文字很容易让客户失去耐心和兴趣。这里有一些技巧:


创建一个令人有冲动下决定的标题。一个令人信服的标题与邮件中的细节摘要可能会让客户产生冲动。邮件应该是快速的,要提供足够的信息来引导客户到达目标页面,并记得插入跳转控件。在客户提交表单后就不要再提供更多细节信息了,将客户的信息读取并交由销售人员处理就可以了。


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保留所有重要的东西在上面


还记得老式报纸吗?重要的内容就是报纸折叠前所能看到的内容。所有有趣的的信息和号召性用语要处于邮件或Landing Page中的重要位置。


使用简短的表格


根据统计,平均五个字段或更少字段的表单具有较高的转化率。要优化表单,可以尝试A / B测试,看看哪个表现会更好。


在这个新数字时代,社交媒体影响了客户的种种行为,从而也为营销人员带来了多重挑战。 如今,资深的网络使用者习惯于在短时间的社交媒体状态,或简短的文章中获取所需的所有信息。这是我们可以学习到的一点。这些微观状态消息吸引人们关注Landing Page的链接。在内容营销策略中,这也是我们应该关注的并且去做的事情。


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总之,简单和可操作的营销信息会对转化率产生积极的影响。虽然本文可能不是转化策略的一份详尽的清单,但这些基础的技巧可能会在一定程度上影响营销的结果。

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