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广交会归来,我已开启收割模式,你呢?|展后篇

发布时间:2018-04-20 15:02:47

广交会归来我已开启收割模式,你

 

书接上回【展篇】帮助很多外贸伙伴们度过了一个忙碌而充实的广交会满载归来时,就请跟着笨鸟老司机,一起翻开我们的【展篇】

春季广交会的第一期就这样匆匆结束了,让我们短暂的卸下疲惫,然后抖擞抖擞精神,来准备收割吧

展会结束时,我客户已经一目了然了

虽说展会期间,每晚都给客户发CTA邮件,但是客户的及时反馈,让我在展会结束时,已经把客户按照轻重缓急划分好了。

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对于已经谈到合作的,把握好推进节奏,把相应的准备和工作有序的打理好,不要让辛苦开发出来的客户,在最后的环节因为细节而丢失。

那些展会期间一直在关注我内容的客户,果断标记出来,这些短期重点进攻的客户,针对性CTA邮件营销,加紧节奏继续推进。

那些关注一般的客户,CTA邮件结合Landing Page精心的把展会的盛况再次推送给客户,看看他回到国家之后,是不是可以好好了解我们了。

而那些展会期间,不怎么搭理我们的客户,没有关系,给他一些主推产品的CTA营销邮件,看看他到底对什么感兴趣,然后再根据兴趣做进一步分类和在营销。

不同的客户,不同的跟进策略,带来的结果,一定比那些眉毛胡子一把抓的外贸伙伴们,效果好很多更关键的是,展会回来时,我已经对客户一目了然啦。

 

没有来展会的客户送给他一封遗憾的问候吧

一定有客户因故没有来展会现场,对于这些遗憾,不妨直言不讳的告诉他吧。

做一个精美的Landing Page,结合一封CTA邮件发给他,或者通过社交媒体分享给他,深深的表达下没见到的遗憾,他“错过几个亿”的可惜吧。

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同时,相信展会现场,你一定加了很多客户成为社交好友了,可能是Facebook,也可能是WeChat,千万不要断了联系,有事儿没事儿就去社媒上“勾搭”吧,千万别总是聊不完的生意,不妨多聊聊其他的话题,发发搞笑的小视频,发出来我大中华旅游的盛情邀约吧

 

展会上曝光,展会后持续触达

如果有广告想法的客户,不妨也可以来一次超越同行的营销旅程。广交会上的广告区域太多,范围又太局限,投放后也无法去量化广告效果。那么,笨鸟社交的展会场景位置广告可以带给你不一样的体验。精准的针对整个广交会展馆进行社交媒体广告投放,你的客户,不会都在看展商,他们也会有休息的时候,刷刷facebook,浏览浏览Instagram等。这时候,将你在广交会展位的广告投放到他手机上,他一定会特别关注到,进入到landing page上了解,移步到你展位的概率自然而然就增长了。

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展会结束后,你可能已经发现你的广告被数万观众看过,里面也可能有很多是你的客户。那么,广交会结束后,那些没有给你反馈的客户,我们再来一次remarketing的广告,让他回到自己的国家后,打开facebook还能再次看到你。如此下来,一定会对你这样一家不断出现在眼前的企业产生记忆,甚至激发客户了解你的兴趣。

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营销不是百米冲刺而是马拉松

营销不是一朝一夕的事,更不会一蹴而就,要长期和客户建立“感情”,最终收获的一定比付出的更多

我们分享的是一个系统化工程,展前的周密准备,让展中有了不一样的展现,也为展会结束后,能充分利用和客户建立的独特印象,在众多同行中脱颖而出。

此外,和客户成为朋友,用心对待每一个客户,即使那些展会匆匆一瞥的客户,也许也能为你带来意想不到的收获

其实,成功从来就没有捷径。但是成功,一定有方法。天道酬勤,只有那些用好方法,持续付出的人,才会最终收获更多。

笨鸟社交也和您一样,我们在创业的路上,“苦逼”并快乐着。另外,告诉您,我们笨鸟已经4周岁啦。感谢给为在过去的4年里,关心我们、吐槽我们、力挺我们的每一位。有你,笨鸟将会更强大,外贸将会更美好!

 

如果想学习更多facebook与展会结合的营销技巧,可以填写表单,获取指导文件。


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