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春季广交会来啦,让新套路给你展会的效果翻倍吧

发布时间:2018-04-03 17:11:13

阳春4月,春季广交会来啦,在这个与全国同行齐聚一堂的时刻,你还在用“老套路”参展吗?那你已经OUT啦。想了解“新套路”,跟着笨鸟社交的老司机,让我们马上出发。

 

备展品、做画册、订行程、做名片、邀客户、布展场……,忙的不可开交时,你一定想知道为啥总有同行展场门庭若市,而我们却门可罗雀。今天就让笨鸟告诉你,隔壁老王公司展会前在干嘛。

 

其实,你最需要准备的,应该是客户。难道不是吗?今天让笨鸟告诉你,从展会开始前,利用销售线索,让你的展会效果翻倍吧。

 

你的客户邀约的到位了吗?

你给客户发了几次邀约邮件?对方收到了吗?看到了吗?回复你了吗?笨鸟告诉你可以用CTA邮件这样做:

1.    用CTA的邀约邮件发给你的客户

看看谁收到了,谁看邮件了,谁仔细研究你了,这些客户一目了然。结合Landing Page,让那些有兴趣的客户,直接给你提交意向表单。开展前,你已经做到心里有底啦;


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2.    用CTA邮件的反馈结果,进行客户分类和再邀请。

1) 把那些看到你邀请的客户筛选出来,隔时间二次邮件邀约。同时挖掘该客户的社交信息,主动申请加好友,多渠道进行邀请;

2) 把那些有点击邮件中邀约链接的客户筛选出来,特别标签备注。这部分客户参与广交会的概率比较大,开展前重点二次邮件邀请,同时,社交媒体跟上;

3) 把有提交表单或回复的客户筛选出来,开展前再次确定到会信息,让客户始终记得到展会现场,第一时间去找你哦,同时,社交媒体保持跟进吧;

4) 对于没有打开邮件的客户,每周覆盖一次CTA邮件,不断制造机会,谁能知道是不是他在忙,也许下一封邀约,就看到了呢。

通过以上方式,快速锁定一批目标到会观众,优于你的同行,开展前已经锁定你的种子客户。

 

你的客户在社交媒体上,你知道吗?


1.    展会社交媒体主页和群组挖掘

1) 广交会facebook主页:https://www.facebook.com/CantonFair.cn/ 拥有110万的粉丝,其中包含了行业客户、其他行业客户、同行、兴趣者等。通过facebook把他们找出来,提前建立关系,做一个漂亮的Landing Page,发出你的邀约吧。


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2) 广交会的群组:https://www.facebook.com/groups/CantonFair86 拥有1.7万成员,也有其他一些自发组织的群组。加入到这样的群组里,找到适合你的客户进行联系。同时可以适当进行展会邀请。


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3) 利用社交媒体进行展会邀请信息的发送,可以在企业facebook主页上进行展示,在个人页面进行发帖,用私信推送给目标客户。同时可以结合landing page,获取观众登记,提前获取客户到会信息。


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你的宣传资料,能获取客户的兴趣行为吗?

 

宣传册、Catalog、报价单、宣传袋、名片,展会发出去那么多资料,你知道客户对你的材料有兴趣吗?


笨鸟教你,利用Landing Page和速推站多电子宣传册,生成二维码,印在展位上、名片上、展品上……,客户有兴趣,扫一扫看吧,客户兴趣行为,全都收集到了。及时回到他的国家,只要他在看,你都知道哦。


电子宣传册可以涵盖产品专页、公司介绍、认证、案例等,能收藏、方便浏览、信息饱满,关键是可以持续跟踪客户的阅读行为哦。

 

现在赶紧动手把这几个工作落实下去,你的展会效果将得到大幅度提升。如果对展会中的技巧感兴趣的朋友,可以持续关注哦。【展中篇】的技巧,结合了我们客户的实际案例,效果提升数倍!


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