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厦门易高:有新生则有力量,有笨鸟则绽放光芒,让箱包生意蒸蒸日上。

发布时间:2017-05-05 17:05:53

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厦门易高工贸有限公司,成立于2005年,主营业务是包袋出口,主要产品为背包、登山包、化妆包还有公文包等,秉承“客户第一”的理念,易高的产品在欧美市场广受好评。


“它是一个很好的潜在客户的淘金机,它能不断地把闪光的客户慢慢地淘出来,也可以作为业务开发的推进器。”易高的张总如是评价笨鸟社交。



张总专注箱包行业近20年,由于保持着较高的专业度,易高在欧美市场占有强大的竞争力。张总勇于探索外贸的新趋势、新方向,对外贸的大环境有着自己敏锐的见解。订单有大有小,易高都是带着严谨的态度去完成,这也是易高能够保持着稳健的步伐在外贸中不断发展的一大原因。


像众多的外贸企业一样,易高最初的发展源于展会,早些年也从展会上斩获了不少好客户。但随着时代不断发展,目前箱包行业与张总刚进入之初相比,也已经发生了巨大的变化。订单的质量也不如从前,无论是从展会还是B2B平台所投入的成本,收效都变得不太明显了,这使得易高也曾经在一段时间内陷入了迷茫。


根据近二十年的箱包从业经验,张总有了一些想法。他认为,纯粹的贸易会越来越难做,往后的发展的方向将有三个方面。第一是贸易与工厂做结合,第二是外贸跟内贸做结合,即以后内、外贸可能不再像以前一样有特别清晰的划分。第三个发展方向则是贸易与设计做结合,贸易公司会有自己的设计团队。因此,易高想做的是第一条发展方向:与工厂深度融合,密切协作。这也是很多企业目前会去选择的方式。那么,在传统的方式已经难以重现往日生机的条件下,易高又要怎样突破重围呢?


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张总一直想找到一条新的开发客户的途径,带着这样的想法,也终于意外地发现与自己的想法十分契合的一个平台——笨鸟社交。因为自身的从业经验比较久,笨鸟社交全新的、前卫的客户开发逻辑马上就带给了张总不少启发,易高也开始从旧的、传统的外贸思维中渐渐转变过来。


在合作的一两年时间里,易高也算是和笨鸟一起成长的好伙伴。在这个过程中,也面临着易高业务员的变动与来回。但是,张总认为,新生的力量更有冲劲,更有激情。因此,无论如何变化,易高都一直与笨鸟保持着紧密联系,也一直愿意将笨鸟的思路带给每一个业务员。当然,笨鸟也给予了易高相应的回报。


通过笨鸟定期的课堂和线上线下相结合的运营服务,易高业务员在开发客户的能力上有了很大的提升。而笨鸟社交Lead五步管理法及商机管理思路则帮助易高盘活了大批客户,并产生了不少的样品单。


因为有新生的力量,即使是多年的企业,易高也依然有着不输人的朝气。而笨鸟也有幸与易高并肩,一起走在了有光的路上。

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