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【营销技巧】如何为ABM战略创建内容

发布时间:2017-08-30 18:04:00

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ABM营销已经开始越来越耳熟能详了。可能你已经开始思考ABM战略是否适合自己的企业,或者已经开始行动了。但是,无论是新手或是老手,我们都需要提高对受到各种营销的受众的认识与参与度。而这时,内容就是一个很重要的核心。


内容是一种方式(也可能是最好的方法),能为更多的观众或目标受众提供价值,而内容的价值就是一个突破口。在其他营销计划中,可能我们已经使用了基于广泛营销策略的内容,但通过几项关键技术,便可以创建可扩展的内容,从而在整个客户生命周期中支持ABM流程。


让我们来看几种方法,可以创建可扩展的、个人的和相关的内容来支持您的ABM策略并吸引目标受众:


做好相关研究


优秀的内容始于了解受众群体,当受众群体是目标帐户中的特定人群时,这一点更为重要。 ABM的一个奇妙之处在于,这个战略要求我们需要深入了解目标帐户及其痛点。这是基础,尽管为目标受众创建相关的有趣内容时需要注意更多细节。因此要注意几个关键问题:


战略中的主要角色是谁?

他们关心什么?

他们在哪里获得消费信息?

什么时候做不同类型的内容最好?


不难发现,在特定的目标帐户中,我们会有几种不同类型的受众。区分不同类型的受众对于特定目标帐户很重要。


了解战略的组成部分


创建原始内容需要资源,即时间和金钱。在开始创建全新的内容之前,请确保已经查看已经有发布过的内容,这将有助于我们更有效地使用内容资源。我们可能已经有了一个完整的内容列表,其中包含有关创建日期的详细信息,它是哪些受众,无论是早期、中期还是后期内容等。但是,如果没有,这可能需要创建了,至少这与目标帐户相关,有助于我们识别已经与目标受众交谈过的内容,仍然可以使用,判断是否需要更新或删除; 还将帮助我们识别内容之间的差距。


创建计划


了解创建内容的人员、已发布的内容以及存在的差距,就可以开始为目标帐户构建内容策略。 通过内容/消息矩阵来反映用于在整个购买过程中有达到目标帐户的内容或消息。


个性化内容


营销人员常常在内容中陷入迷茫,尤其是在重头开始创建每个购买阶段所需的个性化内容的时候。重新构建现有内容是大规模创建个性化内容的好方法。首先,我们需要重新审视内容库,并确定可调整的内容与目标受众的共鸣。例如,看看是否可以通过添加更多行业示例,并更改一些术语对目标帐户的通用电子书进行个性化设置,并通过不同的方式来调整内容来与具体的公司或行业取得联系。此外,我们也应考虑创建适合关键账户和其他个人的新内容,通过这种方式,您可以为更大的努力节省资源。


正如在营销中一样,我们可以描绘观众属性,分析他们的行为,了解目前现有资产,从而创建计划,但这个过程常常是需要重复测试的。最好的ABM战略,应当包括ABM内容,适应目标帐户的需求,最终实现它的价值。


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