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战绩斐然,硕果累累!百万美金上半场战报来了!

发布时间:2018-06-28 10:00:22

笨鸟社交百万美金季半场效果1.png


百万美金季从5月18日盛大开幕,吸引了近千家外贸企业的参与和支持,本次活动是专为笨鸟社交客户打造,通过快节奏的运营、指导、提升、赋能,帮助企业解决获客难、获客成本高、转化率低的外贸痛点,最终帮助客户成交,圆客户的百万美金梦。

 “战绩斐然,硕果累累”,用这样词来形容笨鸟在百万美金季的惊人表现一点都不为过。让我们跟随以销售线索为核心的转化进程,共同见证百万美金上半场的佳绩吧。


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 销售漏斗

 

战绩斐然,硕果累累

我们对百万美金活动上半场的数据进行了统计和梳理,笨鸟百万美金上半场共计为参加活动企业推荐了100000条客户资源,其中被企业采纳了 58070条,通过邮件和活动营销,共计产生51286条销售线索。


一、 百万美金过程数据

2.1判断筛选

百万美金活动在广东、福建、浙江、上海四个大区,8个城市全面开展,在活动的上半场,SocialBird系统依据潜客推荐模型,为参与活动的企业推荐了将近100000家的客户,平均采纳率为60%以上,最高采纳率为90%以上。

 

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2.2信息完善

除了潜客推荐,笨鸟还具有信息完善功能,外贸企业将客户信息导入到笨鸟系统,笨鸟将缺失的公司和联系人信息补充完整,大大节省了外贸业务员从Google、社交媒体等渠道搜索公司及联系人的时间。

本次百万美金季共完成23102条企业信息的补充,占到企业客户名单的46%。

 

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2.3建立联系

百万美金上半场,企业使用笨鸟的邮件营销模块,共计向客户发送154853封营销邮件,发起活动营销116140次。共计收到51286条销售线索,这些线索包括打开邮件、报名活动等行为,从名单到线索的转化率达到了90%。


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2.4 客户推进

销售线索产生于销售过程中的最前端,是获得客户成交机会的核心要点。合格的销售线索包含:

1.完备的公司信息;

2.完备的联系人信息;

3.客户表现出需求;

4.短期内有效表现。

企业通过发现、分析和判断销售线索能够深入洞察用户需要,促进订单成交。

 

销售线索推荐与转化.png

笨鸟社交销售线索.png

 

2.5 确定意向

 

企业与客户建立联系,通过邮件、电话等方式多次沟通,最终确定客户意向,为客户提供报价,在系统中被标记为商机。

在百万美金活动上半场,与客户3次握手到商机转化率达到80%。

这充分说明笨鸟推荐给企业的目标客户是非常精准的,只有高质量的客户才能带来高转化率。

 

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很多客户反馈,在使用笨鸟系统后,最大的一个变化是大大缩短了成交周期,从以前三个月、半年甚至到一年,到现在的1-3个月,笨鸟带来的是成交周期的缩短和工作效率的提升,为企业带来更多的利润。

 

笨鸟社交商机跟进周期.png

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2.6 订单成交

从发现客户到客户推进再到订单成交,每一个环节的转化率都非常高。

笨鸟系统针对性的解决了企业询盘很多,订单转化率低的问题。

从对客户背景的详细了解到行为线索的全面掌握再到客户需求的精准分析,这是一个个性化精准营销的过程,ABM精准营销,为企业提高销售转化率,提升工作效率。

 

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二、 整体数据分布情况

笨鸟依托全球大数据云计算,是国内最先将大数据智能和人工智能应用于外贸领域的营销云平台。

利用人工智能技术,机器自主学习企业高价值客户特征,依据自建的海量大数据,为企业预测及推荐精准化的目标客户,接下来让我们一起走进笨鸟数据中心,揭开笨鸟数据的神秘面纱。 

 

1.1区域分布

笨鸟社交数据中心包含6000万+的全球外贸客户信息,从数据维度上看,主要包含了公司和联系人两大模块的信息;在地域分布上,亚洲、欧洲、南美、北美四大洲占据前四名的位置,其中一带一路国家有40000个数据量,并且在不断增长中。


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 笨鸟数据区域分布 

 

1.2国家分布

在笨鸟社交的数据库中,从前30个国家的分布情况来看,美国的数据位列第一,印度、英国紧随其后,其他地区均匀分布,从数据可以看出,笨鸟的数据覆盖全球企业,可以满足绝大部分外贸企业的出口需求。

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 笨鸟数据国家分布TOP30

 

1.3行业分布

在笨鸟的数据中心,从行业维度来看,企业服务、建筑和建筑材料、休闲,运动和娱乐等行业具有非常丰富的客户数据量,可以说,笨鸟服务于多种外贸细分行业,为其提供高质量的客户资源。


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笨鸟数据行业分布

 

过程回顾,非常精彩 

成功不是偶然,是必然。客户能取得这样的精彩的成绩,离不开笨鸟运营指导,我们从多个维度,为客户进行定制化服务,全面提升客户业务水平,为业绩负责。

 

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l 启动会+思路升级 全国8大城市开展百万美金启动会,传递给客户新思维和新方法,引入买家细分和营销旅程的全新概念,进行思路升级,在外贸红海中披荆斩棘。

l 运营提升服务 通过集中的线下分享+指导+交流的方式,将新思维和新方法落地执行,理论融于实践。

l 数据线索定制推荐 通过对潜客模型指导,在客源推荐方面深耕细作,推荐出更高质量的客户,精准营销。

l 百万美金赋能会 ,邀请到曾在阿里巴巴和安踏的胡老师分享团队管理经验,打造高战斗力的团队。

接下来我们会邀请数位牛人为外贸企业指点迷津,同时笨鸟的运营指导也进入了提升阶段,希望通过2个月的百万美金活动,将客户打造成为成熟的运营者。

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最后,笨鸟为参会的企业设立了丰厚的奖金,花落谁家,我们拭目以待。


未来展望,非比寻常。

透过这些数据的背后,我们不仅看到了客户对笨鸟社交的认可和信赖,还看到了客户追求百万美金的追求和向往,更看到了笨鸟对产品的不懈追求,对服务的不断提升。

百万美金季上半场告一段落,但这不是终点,下半场即将启程!

未来,作为销售线索的定义者和精准营销的引领者,我们会把更优质的产品,更好的服务带给大家。

结缘笨鸟,让客户感受数据的魅力;

携手前行,与外贸企业共同成长。


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