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【营销思维】如何科学营销

发布时间:2017-07-14 17:49:24

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现代营销风格已经不像以前。创新的思维与思想仍然是营销部门的核心,但「创新」已经成为可衡量的、可监控的、数据驱动的一个部分。对于负责创意的营销人员来说,这可能听起来有点郁闷。其实在营销过程中,这只是意味着所有的idea都能被跟踪、调整、改进并证明,并了更为直观的效果显示,能够清晰地看到投资回报率(ROI)。


为了更好地了解这种营销方式的进一步影响,这里将对可能影响未来营销的两个关键发展进行探讨。


几十年来,营销人员一直不断在找方法来证明发起活动的必要性。通过使用新方法以及数据量的巨大提升使得这个环节比以前更容易了。有了大量的数据,同时也会有增长、适应和变革的新方法,并产生更好的效果。


营销也不再只是创意了。随着客户体验成为品牌差异化的关键,营销人员必须利用获得的数据才能取得成功。现代营销人员的角色一是要了解客户的外在,二是外在,并进行个性化营销,确保提高ROI。


营销工作已经愈来愈富有挑战。现在,营销人员需要融合创新技术,由分析专家、数据驱动研究和产生可证明结果的能力。要做到这样的转变,对于营销人员来说,了解、利用最新技术很重要,这些技术旨在帮助营销人员在每个流程阶段,针对客户分析数据,自动化内容和交互以满足客户的需求。


科学推动创造力


数据是不可忽视的。它一直在营销活动和决策中发挥作用,现在我们已经能够获取更多的数据了,但是利用它来提供更好的客户体验仍然是工作中很重要的部分。以包容数据和技术的方式简化营销策略是营销活动中的一般术语。


营销活动指,列出所有营销活动的每个方面,并有效组织起来。技术是营销业务的关键驱动力。MarTech(营销技术)已经变得比较复杂了,因此营销人员必须选择正确的应用程序或软件纳入其营销计划中。现代营销的变化是由技术驱动的。因此,尽管创意对活动规划或内容创作很重要,但同时也应通过MarTech(营销技术)解决方案所分析的洞察力进行调整和进一步操作。


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87%的现代营销人员越来越认可技术在业务中的表现,而在销售工作中,科技的发展也在一步步走向成熟。正确的MarTech(营销技术)解决方案和过程能够确保所有工作的过程都能得到衡量,从而实现更精确和有针对性的广告营销。同时,这也意味着现代营销人员更能够发挥创意,也将得到更高的投资回报率和有形的商业价值。这是双赢的。


不要低估数据的力量


根据统计,今年,众多企业在大数据技术的支出将超过570亿美元。营销人员需要利用好数据来推动业务。好的数据可以加快职业发展,但如果是糟糕的解释数据却会对职业发展产生不利的影响。实时数据和历史数据都可用于提醒、开发有效的营销活动。


数据使每个营销活动的跟踪更容易、方便。利用实时数据,可以通过利用以前的广告类型识别积累学习的趋势,在下次广告类型的规划阶段随时对广告进行调整。


除了大数据和数据驱动的营销之外,物联网(IoT)的概念,也进一步证明了营销世界技术的基础性质和整体性质。更多的物联网技术被整合,可穿戴产品也变得越来越普遍,信标技术得到使用,数据营销人员越来越多,因此,我们越来越需要有一个参与平台来协调所有这些接触点,而它必须具有强大的互补技术集成的生态系统。


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营销人员不断发展的作用


十年前,甚至五年前的典型营销人员可能无法预测到2017年的工作将会有多么不同。但是,营销的方向一直是不断发展的,从线下印刷到线上,从文字到视频,数据的并入和深入分析是营销的关键。虽然创新是引起客户注意的源泉,但是根据数据的积累、测量和分析,我们可以以更高效率的途径取得成功。


拥抱营销技术对于现代营销人员是绝对必要的。为每个企业建立有效的营销组合需要时间和精力。但是,有了充足的准备,营销技术便可以推动企业走向正确的方向,从而增加业务成功的几率,甚至包括时间和资金上的节约,让资源得到更高效的利用。


营销永远不会倒退。营销部门如果只是不断尝试创意,是很难获得实在的回报的。现代营销将变得更加根深蒂固,并受到数据和技术的驱动。数据和技术都在这里,接下来,就看营销人员怎么充分利用能力了。


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