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宁波中晨:用全新的营销模式打破汽配行业的局限性

发布时间:2018-06-29 16:07:04

宁波中晨联合进出口有限公司主要从事汽车配件、附件的生产制造,及其他相关产品的开发和出口业务。产品远销世界各地,与世界多家汽车厂做OEM配套。现公司已发展为集生产、进出口贸易、业务代理的全球化集团公司。

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宁波中晨算是笨鸟的老用户了,为了了解中晨使用笨鸟后的情况,今天笨鸟有幸邀请到了中晨的业务经理Andy来给大家分享笨鸟给中晨带来的一系列变化。


寻求行之有效,做之有道的方法

宁波中晨成立于2009年,单独从时间上来说,可以说外贸经验应该很足了,据了解,他们的主要客户来自展会,做外贸多年,在这一块积累回来的客户存量非常多,按道理来说,宁波中晨在外贸这一块应该没什么问题了。但通多Andy的分享,并非如此,一方面他们在社媒这一块基本不了解,公司几乎没有注册什么社交网站,所以网络上的询盘较少,更别谈转化率。另一方面公司主要生产汽车配件的居多,由于产品本身原因的限制,没有太多的客户,但公司其它的产品又不是主营项目,最终导致了产品定位不清晰,新产品推广不出去,旧的产品营销效果又不佳。

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这些问题看似一般,但深究却很致命。中晨也意识到了互联网等趋势的重要性,并且它们对订单的转化非常看重,所以中晨决定务必把那些躺在抽屉里面的展会名片高效利用起来。想要将其盘活,就不能像以往一样仅仅只是发一些没有音讯的邮件。做外贸这么多年,是时候要转变一下思维方式了,要利用行之有效,做之有道方法来开发客户,完善客户信息,增加与国外客户的粘性沟通。


主动出击,效果更佳

宁波中晨带着这个新的思维方式,一直在苦苦寻觅,直到遇到笨鸟社交,结果不言而喻,一拍即合。用了笨鸟系统以后,从根源上解决了以往在社媒上的硬伤,在社交媒体上是可以等着别人发现自己,但殊不知主动出击的效果更佳。笨鸟系统会给每家外贸企业自主推荐大量的线索,而宁波中晨也在短短2周时间,就挖掘到了50多条有效线索,并用CTA邮件持续跟进,接下来很短时间内就成交了2笔订单,而且还是新产品。

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在以前对中晨来说,新的产品真的是销路无门,但现在一直坚持通过系统跟踪客户,一旦有新的线索,就立马对其进行分析,根据客户的行为发送客户想要了解的东西。

不仅如此,我们还了解到,笨鸟系统解决了宁波中晨在人员流动上产生的工作交接问题,以往,老业务员离职会连带客户丢失,但现在所有的客户线索都在系统里,只要公司在,客户就不会流失,很大程度上解决了人员流动所产生的负面影响。


知彼知己才能百战不殆

在对Andy深度采访的过程中,我们发现她在实操笨鸟方面很多的心得体会,她已经基本掌握了系统的重点,她完美的利用了笨鸟系统去开发客户、跟进客户、获取订单。Andy的CTA邮件做的很好,善于对客户进行细致化的分类,根据笨鸟系统的线索提醒把握好营销的时间节点。

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基于以上Andy的积累,Andy成功的成交了公司的新产品:新能源产品车系列,Andy说:“笨鸟系统在盘活公司老客户,推广公司新产品上面发挥了重要作用,它是连接国外客户的纽带。”是的,有了笨鸟的高效率营销,随时跟进客户的动态,他看还是没看邮件,他看了哪条又没看哪条,这条又是在什么时间看的,这些都一目了然,实时掌握客户动态,知彼知己才能百战不殆。

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通过Andy的分享,我们看到了宁波中晨新产品不断成单,客户管理愈加完善,以前的名片也都利用起来,并且盘活了许多。在这个过程中,与新老客户的粘性沟通也逐步建立起来,相较以前的不知所错,这无疑是一个质的进步。

外贸企业最重要的就是有客源,产品有销路,两者俱全,订单自然增加,业绩自然上升,而宁波中晨在这一块正在迎风而上。希望在在以后宁波中晨不断利用笨鸟新思维、新方法不断突破,更上一层楼!

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