【营销技巧】7个超赞的节日营销案例

发布时间:2016-12-09 15:20:54

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每当节假日来临,借势营销的大军挡都挡不住。数不胜数的节日营销手段充斥在我们的周围,有节日邮件、社交媒体等等。但是仍然有很多品牌在这上面做得非常好!


他们是怎么做到的?这些品牌并不是单纯地去制造「节日噪音」,他们是颇有心计地去发起吸引消费者的活动。他们引起消费者的共鸣,更好地去做分享,有时甚至策划一个活动,与大家的情怀、喜好连接起来。


创建节日营销活动有多种形式。下面有7个很棒的案例,希望能够给你带来一点灵感~


1、可口可乐 加拿大:Peace on Earth… Or at Least in the Mall


节假日的商场,消费者都高度分化。有些人会觉得永远都买不够,但有些人则觉得一秒都不想呆下去,想远远逃离。


无论你走到哪里,加拿大可口可乐公司都会找到很巧妙的方式,通过展示「我们最喜欢的饮料」将大家聚集在一起,即使是在紧张的时候,也可以品牌化「假日购物中心」体验。通过社交媒体分享视频:两个人在一番购物大战后一起享受可口可乐,感受:Peace on Earth。


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这只是可口可乐公司传奇节日营销活动的最新成果之一。谁不喜欢可口可乐极地熊年度的首次亮相呢?


2、REI: #OptOutside


去年,REI宣布,它将在黑色星期五——也就是美国感恩节后的第二天,暂停营业所有零售点,总部和分销中心。相反地,REI邀请其社群加入员工在黑色星期五这一天从工作,也从购物中逃离出来,做他们最爱的事:置身“室外”。


今年,REL全力回归OptOutside活动。因为这次活动醒目的名字受到了很多关注,包括国家公园基金会也参与了其中。


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这个活动甚至激励了其他品牌添加慈善元素。在黑色星期五当天及随后的周末三天时间里,OR鼓励户外爱好者们将其出行的照片发布到Instagram参与REI的#OptOutside活动并@OutdoorResearch。每满100名参与者OR都将向捐献1000美元,最高至5000美元。


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3) WeWork: #‎wwgiftguide礼品指南


B2B品牌推动假日营销似乎有点好笑。但是WeWork,提供全球团体工作办公空间这样的一个品牌,却反驳了这个观点。


WeWork的企业杂志发表了一篇文章,名为「节日礼品指南」:“带着独特的触感的最好礼物”。两个星期,就出了4期,有着不同的主题——「带着独特触感的礼物」、「让聚会嗨翻天的礼物」、「给家人的礼物」、「给数字游牧的礼物」。


值得一提的是,每篇礼品指南的指向产品都是来自WeWork 成员的公司,帮助支持已知的创作者社区。 为了帮助宣传活动,这些故事在社交媒体上与主题标签#wwgiftguide共享,鼓励人们分享他们的节日礼物。


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4)HotelTonight:请进,但不要停留


在假期,与家人相处的时间是不可避免的。无论你是否想要。


但HotelTonight有一个计划,帮助度假旅客不与家人同住,但又能很快回家。 解决方案是怎样的呢? 在品牌的网站上推出易于预定的房间。这项活动在社交媒体上广泛地进行了传播。首先,有一个Facebook竞赛,关注者以在评论中分享他们最糟糕或者最有趣的假期家庭记忆的故事。


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关注者被邀请在推特上参与这个活动,并使用#HotelTonight话题。


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这个活动使用古怪、令人印象深刻的输出方式以及音频广告,就像这个宝石,唤起我们对自己的古怪的亲戚的怀念。


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一大亮点在于它的多面性。它用了各种形式,但只传达着一个理念:我们可能不是特别爱一些亲戚,但是不能粗鲁地对待他们。


5)Dollar Shave Club:假日剃须套装


有时,我们在经历着一些不错但可怕的营销。为什么我们在这个宣传Dollar Shave Club的视频里讨论得热火朝天?也许是因为,这是一份无法替代的礼物。


在社交媒体上,一个简单有趣的视频就是很好的做法。这张小动图展示了品牌如何在标准的节日营销中有趣地展示自己的产品。


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6)Hinge:看看我们感谢了谁


11月,约会应用程序Hinge发送了一封邮件给会员们,利用这个机会谈论了其最近的品牌和今后的增长。并且在邮件中表达了深深的感谢。无论是什么时节,利用情感的广告的得分都会高出50%。


Hinge发送这封邮件,利用了节日的情感,重新引导注意力到应用程序上,帮助人们找到有意义的关系,而不是一个短期的替代品。


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7)BarkPost:Yappy感恩节


感恩节是传统意义上与家人共度的时间。对许多人来说,这个日子里,狗狗也不可缺席。


11月,BarkPost,这个宠物友好品牌,在感恩节利用一个巧妙的邮件,内容包括假日主题卡通和视频,喂养安全提示和其他假日生存技术等,唤起了大家的关注!


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节日的营销方式多种多样,从消费者的角度出发,从人性出发,也许你就能收到意向不到的效果。

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