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【干货】Twitter营销四步走

发布时间:2016-09-29 17:17:30

     

Twitter作为SNS主媒体之一,以发送140字内的tweet为主要形式,是中国微博的鼻祖,具有实时性和时效性,开展Twitter做外贸可以快速为你的外贸网店导入大量的流量,但是在海量的信息中,跨境电商卖家怎么才能让自己的信息得到最大程度的曝光,怎么样吸引粉丝关注。


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Twitter营销分哪几步?


利用Twitter分享按钮:给网站添加Twitter分享按钮,不仅仅是想客户把你的网站产品,内容分享到他们自己的Twitter,更重要的是,自己网站每更新一个产品,一篇文章,我们自己都要把更新的内容分享到自己的Twitter上去,让关注你的人知道你网站产品,内容的更新;这样做不但可以使得你的网站客户保持一定的黏度,使用Twitter推广你的网站,还可以给网站添加来自社交网络的外部链接。





信息撰写


尽可能使用短精简信息内容并且抓住你们行业的最热门话题来发布你的内容;提供优质的Twitter原创内容,切忌敷衍对待。只有提供了优质的内容,才可能得到大家的关注与推荐


借助名人效应


Twitter营销吸引粉丝还可以借助名人效应,你可以国外Twitter里面的名人,比如ladygaga,在她twitter发布的第一时间回复,后面会有很多人回帖,你排在前面,会有很多人点开看你。每次你都在前面,会有很多人follow你的;互动关注行业内的名人,争取到他们对自己的关注


利用Twitter的搜索功能


现在twitter内部搜索结果是按照时间进行排名的,只要你是最新的,相关关键词你就排在前面,围绕一个关键词不停地更新,你就会排在twitter搜索的前面。另外google搜索结果里面开始融入twitter结果,这样的话,只要你的twitter是最新的且包含关键词,在别人没有更新之前,你就在twitter里排在前面,显示在google首页,Twitter代表了实时搜索,google也会把实时搜索的结果考虑进去;


在Twitter上面发起活动


当然这种活动首先要能够吸引twitter用户,让他们踊跃参加,而要想能够吸引他们,最切合实际的做法就是能够有一定的回报,当然,物质回报是最好的了。





Dell的Twitter营销技巧——来自知乎网友的回答

Dell Outlet面临着很常见但是恼人的挑战。作为这家大型的基于订单制造的电脑公司的一个重要部门,DellOutlet承担了翻新设备和其它需要尽快卖掉的存货的销售。必须尽快的把消息传出去,但又不能花钱雇佣一家代理商和做广告营销活动。于是,Outlet主要依靠了电子邮件营销,搜索引擎广告,搜索引擎优化和联盟链接来吸引流量并驱动销售。他们也一直在寻找新的,划算的传播渠道。



持续对话


当公司员工Ricardo Guerrero2007年的SXSW大会上发现了Twitter时,他认为终于找到了一条发布信息的好渠道,团队的其他成员也认同这一点。我们想,很好-这种方式的leadtime(前置期)非常短,而且可以让我们有效的传播信息。」,DellDemandGeneration经理StefanieNelson说,我们开始用它进行单向的沟通。当人们开始回应时,公司很惊讶。他们想问问题。他们想分享自己的体验,不论是好的还是坏的。」,在奥斯汀的Nelson说,我们认识到人们是真的对和我们交谈感兴趣。」


提升认知度


所以他们不再只是把Twitter用于让人们知道特卖的信息,这家公司开始思考如何把Twitter作为一个与客户互动的场所并提升品牌的认知度。当我们在Twitter上回应某人,他们真的很兴奋,我们也赢得了拥护者。这并不意味着DellOutlet已经放弃了特卖。实际上,这家公司经常发布只在Twitter独享的优惠。他们每周只发布几次,所以并不会spam到关注者,他们也跟踪URL来测量哪些信息最能吸引关注者。


增加销售量


优惠券有用吗?非常成功!不仅仅是被RT和被优惠券网站们摘去,这使得品牌得到传播,他们也驱动了销售。DellOutlet因为Twitter消息获得了超过300万美元的收入。另外,这个部门做了调查,结果显示Outlet的认知度也增长了。提升的幅度比我们梦想的还要多。」Nelson说。


和电子商务平台打通是社会化媒体营销的大趋势。有再多的粉丝数和点击率,都不如直接的销售额来的实在。戴尔的推特会直接连接到戴尔的电子商务平台,或者百思买等卖场的戴尔专区。一些电子商务网站会给Twitter一定分成,以鼓励开放更多的流量接口将流量带到这些电子商务平台。相比之下,国内的社会化媒体目前都还无法提供一个后台接口,能够和电子商务网站之间进行销售核算,这在某种程度上阻碍了社会化媒体营销的发展。


和客户连接起来


Dell现在有超过80Dell旗下的Twitter账户(包括针对新系统销售的@dellhomeoffers),提供从关于新技术的视频到针对亚太客户的推广的一切信息。他们也鼓励员工Twitter,有超过100个员工账户。Dell用很多这样的账号(@StefanieAtDell),主要用于提供客户服务,这要用到directmessages(Twitter的私信系统),以及和那些在Twitter中提及Dell的客户联系。(通过Twitter搜索功能找到)


Nelson学到的一点是,当你开始在Twitter上创立一个新账户,去与你现有的客户群接触是很明智的。他们已经和与你交谈感兴趣,而且他们会告诉其他人。但不论在Twitter上关注你的人是谁,她说,提供人们会感兴趣的有意义的信息才是关键。





煌网卖家利用SNS营销案例

Dell Outlet面临着很常见但是恼人的挑战。作为这家大型的基于订单制造的电脑公司的一个重要部门,DellOutlet承担了翻新设备和其它需要尽快卖掉的存货的销售。必须尽快的把消息传出去,但又不能花钱雇佣一家代理商和做广告营销活动。于是,Outlet主要依靠了电子邮件营销,搜索引擎广告,搜索引擎优化和联盟链接来吸引流量并驱动销售。他们也一直在寻找新的,划算的传播渠道。



Jack,中文名郑伟铎,来自于广东潮汕地区,就在去年11月,他还是一家传统外贸公司的职员,一年时间,摇身一变成了敦煌网3C行业TOP卖家。他说,传统贸易必死,未来电商就是生活」他说,维护好大客户,店铺早晚会火起来。他说,我不欢迎小单,大单是我的目标。」


一年时间,从零做到TOP卖家,一定有着自己的独特玩法。他的特长是善于使用社交网络进行推广,FacebookTwitter以及各大海外论坛,是他经常逗留的地方。有时投入10美元推广费,能换来8万点击量,他觉得这个投入非常值得,他说,有了这个流量和点击,还用担心生意做不好吗? 此外,他还积极关注海外相关的活动。比如2015年拉斯维加斯即将举办的网游大赛,他是这样认为的,专业玩家对电脑配件的要求非常高,所以产品需求量大,而这恰好是他销售产品的好时机。



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