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流量-转化-重复购买操作指南

发布时间:2015-04-25 21:19:15

1社交媒体营销指南.jpg

第一部分:如何通过colabird获得免费流量

1.Facebook免费流量获取


【手机端流量与网页端流量同步获取】

1.1 注册Facebook,设计并完善信息,优化页面与关键词

    1)注册一个facebook,设置完善相关信息;每个facebook最多可拥有5000个好友;只要你的好友&客户喜欢你,每个好友都将成为你的流量来源;

    2)添加潜在客户为好友;

    3)讲故事/分享内容/推荐有亮点的产品,形成循环的客户流量;

1.2 打造主页,设计并完善信息,优化页面与关键词

    1)打造吸引潜在客户的专页,可以把新产品、热门产品、测试款、即将开发款放在专页中。

    2)设置主页名称关键词,页面简介关键词,获取facebook免费搜索流量

每日facebook的自然流量也是杠杠的,虽然很赞,不评论,但是他们看到你了,正在潜移默化地开展营销渗透;


    3)域名关键词+主页粉丝数

    设置facebook二级域名,获取搜索引擎流量。每日的自然流量,杠杠的;

    google/yahoo等均将facebook域名关键词作为主要排名依据

4)设置主页购买链接、预定链接、联系链接等;

1.3要求客户分享产品

每个下单的客户,要求其分享你的产品到其facebook上,并附上好评;将获得客户背后的1+N个客户。

曾经我们一个客户引用我们的方法,一次分享获得了91个单子。


1.4创建加入潜在客户群组

创建和加入与自己产品相关的群组,会建立潜在客户人脉。也会带来产品影响力。加入群后,经常发一些有意义的内容即可,体现出自己对产品的专业性和关注度,从而让消费人群对自己的品牌和公司产生良好的印象,潜移默化从而为后面的购买创造条件。切记不要发垃圾。


1.5讲故事/分享内容/推介产品

按照4:1的内容比例,分享帐号内容。《详细参见colabird运营指导报告入门篇》


1.6非竞争性主页/帐号的露脸互动

关注一些流量较大,粉丝与好友较多的帐号,这些主页和帐号里面都是你的潜在客户群体,经常在这里赞、评论、发帖。能吸引到一大帮精准的潜在客户。


  • 主页账户赞、评论获得同类兴趣人群关注与曝光

       个人用户赞、评论,获得其背后圈子同类人群关注、曝光

1.  Twitter免费流量获取

1.1  twitter,设计并完善信息,优化页面与关键词

1)       注册一个或多个twitter,每个twitter可以获得无限多个的关注;

2)       讲故事/分享内容/推荐有亮点的产品,形成循环的粉丝流量;1.2  要求客户分享产品

每个下单的客户,要求其分享你的产品到其twitter上,并附上好评;将获得客户背后的1+N个客户。

曾经我们一个客户引用我们的方法,一次分享获得了126个单子。

1.3  讲故事/分享内容/推介产品

按照4:1的内容比例,分享帐号内容。《详细参见colabird运营指导报告入门篇》

1.4  热门话题吸引庞大流量

例如当前colabird热门话题(趋势)当中有如下词语:

,其中Happy VICE GANDA Day 是与企业产品结合紧密的热门关键词。如果发布的推文带有热门话题的关键词,会吸引很多客户的查看,那我们可以发布一条推文:“Ready for the Happy VICE GANDA Day,NO liner or shadow will bring the focus up and open your eyes.check this www.colabird.com ”。这样将根据twitter上更新的时间情况,也许twitter每天近1个亿的流量,你将能够获得其中10分钟的免费曝光流量,即近70万的曝光。笨鸟的同学们,如果你每天都这么做呢?配合上OK的软文,流量将绝对不是问题。

1.5  搜索非竞争性内容或帐号并关注/私信/回复

按内容搜索,并针对性互动,产生曝光与流量

按帐号检索,并针对性互动,产生曝光与流量

1.6  非竞争性主页/帐号的关注与互动

关注一些流量较大,粉丝较多的twitter帐号,这些帐号里面都是你的潜在客户群体,经常在这里赞、评论、发帖。能吸引到一大帮精准的潜在客户。

      明星账户回复、转发、收藏获得同类兴趣人群关注与曝光

      客户账户回复、转发、收藏,获得其背后圈子同类人群关注、曝光

      

3. Google+ /VK/linkedin/pinterest免费流量获取

其他社交平台的操作原理基本不超出这些范围,请各位笨鸟的亲们参照此类方法进行操作。

第二部分:如何通过colabird提高客户转化率与重复购买率

1.   口碑促进转化,社交阶梯效益

假设一个客户的社交账户里有2000个好友,那么当他发布一条他喜欢的产品信息的时候,该产品将会被2000个人同时收到,如果这2000个朋友中有10%的人,也就是200人去转发了这条产品信息,那么将会又吸引一大批的受众,那么该产品的受众=2000+200+N。

口碑的传播是最高的一种转化的方法。可以通过各种方法,在服务好客户的基础上,让客户免费为你转发。可以是客户的动态消息转发,也可以是客户专业群组的转发。

2.   知彼而己:研究客户喜欢什么产品,“投其所好”

通过搜索关键词,搜索到客户分享了什么内容,客户之所以会分享这些内容,因为客户喜欢这些内容。这些内容当中包含了客户分享了什么产品,关注了哪些产品,充分了解到客户的喜好与兴趣。则在日后的社交账户内容运营中,根据潜在客户的兴趣,发布与其兴趣相关的内容。

3.   及时的客户互动与关注

1)    对新关注你的每个好友或者粉丝,在一天的时间内,一定给他(她)发送感谢信,表示荣幸能成为他(她)的朋友;

2)    对给你发送消息的客户,第一时间回复他(她),解决他碰到的问题。

3)    阶段性的对“一个星期前联系”“一个月前联系”的客户进行“回复”“@”“私信”,保持客户对你的认知,并保持热情。

4)    Colabird中Facebook收件箱回复

5)    Colabird中Twitter的“提及”“转发”“粉丝”功能

4.   赞与粉丝的品牌效应——信任定律

海外的诸多客户,还是相当认品牌的,品牌意味着高转化与高利润。在社交媒体上打造品牌,意味着你需要有自己不错的facebook主页,需要有不错的twitter主页.同时:

根据facebook官方统计,Facebook上拥有1000个赞以上,将能相较没有达到的1000赞的主页的转化率提升125%。

根据twitter官方统计,在twitter上拥有300个粉丝以上,将能较没有达到的twitter转户的流量转化率提升175%.

因此,发展你的赞,发展你的粉丝吧,虽然这些虚的东西没什么用,但是能提升您品牌的信任度与影响力,更重要的是,提升了流量的转化率。


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